リフォーム業で独立したいと考えた場合、開業する前に計画的に準備を進めることは非常に大切です。とはいえ、

この記事では、建設業を営む方に向けて、以下のようなポイントを解説しています。

• リフォーム業で独立する方法
• 1人親方の平均年収
• 開業に向けての流れ
• 具体的な集客方法

独立後に講じるべき具体的な施策や想定年収がわからず、最初の一歩を踏み出せずにいる方は、ぜひ最後までご一読ください。

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リフォーム業で独立は儲かる？開業するメリット

まずは、リフォーム業で独立・開業するメリットから解説していきます。

（1）経済的な自立

独立すれば、自分の能力や努力次第で収入を得ることができます。定められた給与体系に縛られることなく、自分の実績やスキルに応じて収益を上げていくことも可能です。

（2）独立のしやすさ

リフォーム会社を開業するにあって、特別な資格は必要ありません。特に、500万円未満の小規模なリフォーム事業であれば、比較的簡単に独立を始めることができます。

ただし、リフォーム工事一件の請負代金の額が500万円を超えるケースでは、建設業許可の申請が必要になるため注意が必要です。

（3）個別の専門知識やスキルの活用

独立することで、自分の専門知識やスキルを最大限に活かすことができます。得意分野に特化したリフォームサービスを提案すれば、他の競合他社との差別化を図ることも可能です。

また、専門性を高めることで、特定の顧客に対して、より効果的なリフォームサービスを提案できる点も自社の大きな強みになります。

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リフォーム業で独立した際の想定年収

リフォーム業で独立した場合、年収は個人の努力や経営能力に大きく左右されますが、平均的な年収の目安はあります。

リフォーム業で独立した場合の平均年収

独立後の年収は、従業員として働く場合よりも高くなる可能性があります。具体的な数字については、市場や地域によって異なるため一概には言えませんが、国土交通省のデータによるとリフォーム業で独立した場合の平均年収は約560～840万円。

一方で、一般正社員の平均年収は約400～440万とされていますので、独立後の年収は100万以上増やせる可能性もあるでしょう。

参照：国土交通省｜建設技能者の能力評価制度の進捗状況 について

【業種別】1人親方の年収

ここでは、2021年の東京都連による賃金調査報告のデータをもとに、その他一人親方の年収を表にまとめています。

ただし、職種における1人親方の年収は、エリアや経験、スキルのレベルによって異なります。

※以下の年収は日給×月の労働日数(約20日）×12（か月）で算出されています。

職種	独立後の年収
大工	約427万円
塗装工	約415万円
内装工	約430万円
配管工	約480万円
電気工事士	約426万円

参照：東京都連｜2021年（R3年）賃金調査報告

リフォーム業の独立で必要な資格は？

前述のとおり、リフォーム業の独立で特別な資格は不要です。

しかし、500万円を超える案件を請け負う場合、建設業の許可が必要となります。許可を取得するには、以下の条件をクリアしなければなりません。

• 建設業で5年以上経営業務の管理責任者としての経験あり
• 専任技術者が設置されている
• 不正または不誠実な行為をする恐れがない
• 自己資本が500万円以上ある

この「専任技術者」とは、以下のような基準を満たす人を指します。

• 指定された学校を卒業後、3〜5年の実務経験がある
• （専門的な学校を卒業していない場合）10年以上実務経験がある
• 1級建築士など専門資格を保有している

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リフォーム業で独立する開業資金の目安

リフォーム業で独立するためには、ある程度の開業資金を用意する必要があります。

以下、開業時に必要な資金の例を表にまとめてみました。

必要な資金の例	費用の目安
設備や道具の購入費用	100万円
事務所や倉庫の賃貸費用	150万円
車両の購入費用	100万円～200万円
マーケティング費用	100万円

独立の際は、事前のビジネスプランの作成〜費用の見積もりを行い、必要な開業資金を把握しておくことが重要です。

また、資金調達には、銀行などの金融機関から融資を受けたり、助成金・補助金制度の支援を活用したりする方法もあります。

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リフォーム業で独立するための4ステップ

ここからは、今後リフォーム業でを独立したいと考えている方に向けて、独立〜開業までの具体的な流れを解説していきます。

（1）独立する事業形態を選ぶ

リフォーム業で独立を考えたとき、以下のような事業形態を選ぶことになります。

• 法人化して独立する
• 個人で独立する
• フランチャイズに加盟する

どの方法で独立するかは、自身の目標や将来のビジョン、開業資金なども考慮しながら検討しましょう。

1つずつ詳しくみていきましょう。

法人化して独立する

法人として会社を設立する場合は、個人事業主よりも信頼性が高いため、企業や行政からも受注しやすくなります。

また、中小企業にかかる法人税は一定の割合で課税されるため、所得が多くなっていくほど節税効果も期待できるでしょう。

一方で、創業時に必要となる会社の登記手続きに手間がかかることや法人化に伴う費用がかかること、従業員がいなくても社会保険に加入する義務が発生するなどのデメリットも。

個人で独立する

個人で独立する場合は法人に比べ、開業にかかるコストも少額で済みます。税務や会計の手続きが比較的簡単な点もメリットといえるでしょう。

ただし、事業に失敗した場合は、借金などのリスクも個人で背負うことになります。

フランチャイズに加盟する

既存のリフォーム店にフランチャイズとして加盟した場合は、本部が行う研修を通じて営業面におけるノウハウを提供してもらえるケースがあり、スムーズに事業立ち上げを図ることができます。集客がしやすいといったメリットもあります。

ただし、加盟の登録をするには審査があり、売上の一部を本部に支払う必要があります。自身の変化や成長、アイディアを反映させにくいのもデメリットです。

（2）登録する業種を決める

リフォーム業界には、内装リフォームや外装リフォーム、水回りのリフォームなどさまざまな業種が存在します。自身のスキルや経験、市場の需要を考慮して、将来的に伸びしろのある業種を選定することが大切です。

また、選んだ業種に応じて求められる資格や手続きなども確認しておく必要があります。

（3）開業届を提出する

業種を選択したら、所轄の役所に開業届を提出します。事業を開始する意思を公にすることで、法的な手続きは完了です。

開業届には、事業形態や業種、所在地、事業主の氏名などの情報が含まれます。正確な情報を提供し、必要な手続きを済ませましょう。

【開業届と一緒に準備が必要なもの】

• 青色申告
• 建設業の許可（※必要に応じて）
• クレジット決済を引き受ける場合はクレジット会社との契約締結

（4）集客を開始する

独立初期からビジネスを展開するためには、積極的な集客活動が欠かせません。

最近では、WEBやSNSを活用した集客で、自身が提供するサービスの魅力や強みを発信しているリフォーム業者も増えてきています。独立する以前から関係地を築けている既存の顧客や関係者とは、継続的なコミュニケーションをとることも重要です。

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リフォーム業で独立したら実践したい集客方法5選

ここでは、リフォーム業で独立・開業した方に実践してほしい集客方法を紹介します。WEBで集客する方法とあわせて、オフラインでも対応できる方法もまとめていますので、自社のサービスに合ったマーケティング戦略を立てたいという事業者の方は、ぜひ参考にしてください。

HP（ホームページ）の作成

自社ホームページの制作は、効果的に集客を図る手法のひとつです。近年はSNSの普及により、SNS経由でホームページにサクセスする人や仕事の受注なども増えています。

ホームページは、さまざまな情報をまとめて掲載することが可能で、チラシよりも簡単に更新・修正できる点も大きなメリットです。ホームページ上に顧客が求める情報がまとまっていれば、営業担当者の負担軽減にもつながるでしょう。
最近では、無料で簡単にホームページを作成できるツールもあります。

まずは会社概要、サービスの料金表など基本情報から掲載してみましょう。次のステップとして、施工事例やお客様の声、ブログなどのコンテンツと情報を充実させていくのがおすすめです。

SEO対策

SEO（検索エンジン最適化）とは、Googleなどの検索エンジンで自社のホームページを上位に表示させる施策のことをです。検索結果で上位表示されれば、まだ自社のサービスを知らない潜在顧客のアクセスも見込めるため、高い集客効果が期待できます。

自社ホームページを運用する際は、SEO対策の実施を検討してみましょう。SEO対策には専門知識が必要となるため、 プロの業者に外注する方法もあります。

SNSの運用

Facebook、Instagram、X（旧Twitter）やYouTubeといったSNSは、集客手段として非常に効果的です。定期的に投稿を更新することで、顧客から直接DMで問い合わせを受けることもあるでしょう。

具体的な活用方法は業者ごとに異なりますが、実際のリフォームの施工事例を掲載しているアカウントが多いようです。また、内装やリフォームに関する知識や、DIYテクニックを発信しているアカウントもあります。

ただし、アカウントに寄せられるネガティブなコメントやクレームへの対応が必要になるケースがあります。

Web広告（リスティング広告）

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などのブラウザ上で特定のキーワードを検索した人に対して表示されるWeb広告のことです。

具体的には、「東京 リフォーム」「ペンキ 業者」などのキーワードを検索窓に入れて調べた人に対して、工務店などの運営者が自社のホームページを広告表示させてアピールすることができるという仕組みです。

この広告手法を運用する場合、ある程度のキーワード選定をして、ある分野に興味を持っている人に向けて検索表示させることができます。

また、広告配信にコストがかかりますが事前に上限設定も可能なので、「想定より費用がかかってしまった」といった心配もありません。

リスティング広告における成果はリアルタイムでチェックできるため、状況に応じて登録したキーワードや訴求する文言、ターゲティング設定などの改善がしやすい点もメリットです。

チラシのポスティング

地域の顧客に直接アプローチできるチラシのポスティングは、特定エリアでの認知度向上が期待できます。

ただし、1回の配布ではチラシが読まれず捨てられてしまう可能性が高いため、定期的に配布することが重要です。

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ポータルサイトへの登録

最近は、リフォームなど特定のサービスを探しているユーザーとその専門業者をマッチングさせるプラットフォームに登録する事業者も増えています。こうしたサイトに登録することで、直接ユーザーから仕事の依頼を受けたり、逆にこちらからユーザーへアプローチすることも可能です。

中でもマッチングサービスを提供している「ゼヒトモ」は、仕事をお願いしたい依頼者と、リフォームや工事事業者などさまざまな「プロ」をつなぐ、おすすめのオンライン集客サービスです。紹介料・仲介手数料０円での利用が可能ですので、気になる方はぜひ検討してみてはいかがでしょうか。

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リフォーム業の独立で成功するためのポイント

ここでは、リフォーム業の独立で成功するためのポイントを紹介します。開業後、円滑に事業展開していけるか不安を感じている方はぜひご一読ください。

開業する前に集客の計画を立てておく

リフォーム業で独立した後に、1から集客の計画を立てるのは大変です。職人としてのスキルを持っていたとしても、それだけでは十分な営業成果を上げることはできません。

まずは、インターネットや地域のコミュニティなどを活用して、本格的に事業を展開したいエリアに住む顧客の年齢層やニーズを把握するところから始めましょう。

競合他社の価格設定や販売スタイルなども考慮したうえで、自社のサービスとマッチする集客を検討しておくと良いでしょう。

既存顧客との信頼関係を構築する

顧客の口コミや紹介から受注につながるケースも多いリフォーム業界。一度、サービスを提供した顧客からのリピート案件や、他の顧客を紹介してくれるケースもあります。

既存の顧客との信頼関係を大事にすることはもちろん、日頃から人との出会いの場を大切にしておくことも、ビジネスチャンスにつなげるきっかけとなります。

顧客との信頼関係構築のために、円滑なコミュニケーションは必須になります。顧客にとって工務店の印象として最も強く残るのは、ネガティブな印象です。
例えば、双方の認識が合わず「思っていたものと違う」、「伝えたはずなのに」といったトラブル等が挙げられます。

そこでおすすめなのが、ご依頼主様との新しいコミュニケーションの形を提供する工務店のためのメッセンジャーアプリ「plantable」です。

plantableは工務店と共同開発して生まれた「工務店向けコミュニケーションアプリ」です。

ご依頼主様との繋がりをより強いものに、理想の家づくりの打合せをひとつのtableを囲んでお話しするように気軽に、工務店様に寄り添い課題解決をサポートしてくれるでしょう。

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広告費は未来への投資と考える

事業成功のためには、集客のための広告費を効率的に使うことも大切です。

広告費を検討する際は、まず売上の何パーセントを広告にあてるかを検討しましょう。そして、どの世代の顧客にアプローチしていくのか、メインのターゲット層を明確にしておくと、より効果的な広告戦略を立てる

ゼヒトモに登録する事業者の中には、広告費を効率的に使って順調に売上を伸ばしている成功プロも多数いますので、ぜひ参考にしてみてください。

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独立後はゼヒトモに登録して効率的な集客を！

この記事では、リフォーム業で独立のための開業資金や具体的な施策について解説しました。

開業に至るまでの道のりは比較的スムーズに進むものの、独立後は肝心の集客で苦戦を強いられる1人親方が多いのも事実です。独立して順調にスタートダッシュが切るためには、具体的な集客方法まで丁寧に戦略を立てておく必要があります。

ゼヒトモは、WEB集客初心者でも気軽に運用できる国内最大のマッチングプラットフォームです。内装から外構工事に至るまで建設業におけるさまざまな業種のプロがゼヒトモに登録して、売上を伸ばしています。

独立して集客したくても、何から始めたらいいかわからないリフォーム業者の方は、この機会に「ゼヒトモ」に登録してみてはいかがでしょうか。

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