健康ブームによってパーソナルトレーナーを目指している方も多いのではないでしょうか。パーソナルトレーナーとして成功するためには、営業が欠かせません。

本記事ではパーソナルトレーナーの営業方法について、徹底的に解説します。営業を効率よく行う方法も紹介するため、ぜひ参考にしてください。

パーソナルトレーナーの営業法とは

パーソナルトレーナーとして成功するためには、集客が欠かせません。いくらパーソナルトレーナーとしてのスキルや技術が高くても、顧客がいなければ収入は安定しないでしょう。顧客を獲得するためには営業を行って、常に集客をすることが大事です。

パーソナルトレーナーの営業法には、オンラインで行う方法とオフラインで行う方法があります。どちらの方法もターゲットを明確にして、効果的に行うことが必要です。せっかくの営業が無駄にならないように、効果的な営業方法を紹介していきましょう。

パーソナルトレーナーの営業方法ーオンライン編ー

パーソナルトレーナーが行うオンラインを使った営業方法には、下記の3つがあります。

• SNS
• ホームページ
• プラットフォーム

SNSやWebを使った集客は、無料・少額で始められる場合が多いです。動画などの施策も行えるなど、効果的な顧客獲得ができるでしょう。ターゲットを明確にして、効率のよい集客方法を行うことが必要です。

SNS

X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSを活用して、パーソナルトレーナーの集客が可能です。アカウントは無料で作れるため、費用をおさえて宣伝できる点がメリットでしょう。頻繁に更新する場合、手間はかかりますが、強みをアピールした動画などを拡散してもらえば多くのターゲットに宣伝できます。

興味を持ってコメントしてくれた人に返信を送ることで、効果的に顧客を獲得できるでしょう。SNSには種類が多いため、どれを使うか迷ってしまうかもしれません。提供するパーソナルトレーニングに合ったユーザー層が多いと想定されるSNSを選ぶことで、効果的な営業が行えるでしょう。

ホームページ

ホームページやブログを使って集客する方法も、Webを使った営業として重要です。パーソナルトレーナー自身のホームページを作成し、得意とするスキルや料金をわかりやすく記載します。強みなどを理解してもらうことで、顧客からの信頼を得ることにつなげられます。予約フォームを設置すれば、新規顧客を獲得できる点もメリットといえるでしょう。

さらに、SNSと組み合わせて宣伝することで、相乗効果が期待できます。ホームページにパーソナルトレーナーとしての特徴やコンセプトを記載しておき、SNSで拡散すれば多くの人の目に触れられます。また、SEO対策を勉強して実施することによってアクセス数を増やせるため、効率のよい宣伝ができるでしょう。

プラットフォーム

マッチングサイトのような集客プラットフォームを利用する方法も、オススメです。マッチングサイトにはパーソナルトレーナーを探している方が見に来るため、ターゲットを絞りやすく顧客を獲得しやすい点がメリットといえるでしょう。しかしマッチングサイトには競合も多く、自身の強みなどをアピールすることが必要です。

マッチングサイトによっては予約管理や宣伝のシステムが使えるものもあり、Webの知識がない未経験の方でも使いやすいでしょう。マッチングサイトはホームページを補完する手段として利用することも重要です。

パーソナルトレーナーの営業方法ーオフライン編ー

パーソナルトレーナーが行うオフラインの集客方法には、次のようなものがあります。

• チラシ
• 口コミ
• 無料相談会

オフラインの集客はWebのような専門知識は必要なく、すぐに始められるものが多いです。顧客の年代によってはオンラインよりも有効な施策のため、活用しましょう。

チラシ

パーソナルトレーナーが行うオフライン集客の一つが、チラシです。顔写真やコンセプトなど自身をアピールするチラシを作成し、数多く配布することで宣伝します。専門的な知識が必要なく、誰でも簡単に始められる点がメリットといえるでしょう。

チラシを配布する方法はさまざまで、新聞折込やポスティングなどがあります。いずれの方法でも、ターゲット層が多くいるエリアを狙って行うことが大事です。チラシの内容も多くの方に興味を持ってもらえるよう、コンセプトに沿った内容にしましょう。

口コミ

現在セッションを受けている方に、口コミを広めてもらう方法も有効な集客方法です。実際にパーソナルトレーナーのサービスを受けている方の口コミの評価が高ければ、顧客を獲得する良いアピールになるでしょう。

パーソナルトレーナーの利用を検討している方は、どのようなサービス内容か気になっています。そのため実際にサービスを受けている方からの情報は信用されやすく、宣伝効果は大きいです。

口コミで集客を行う場合は、「紹介してくれたお客様にはキャッシュバック」のように、紹介してくれた方にもメリットがあるようにしましょう。口コミを広めてもらえるような工夫をすることが必要です。

無料相談会

無料相談会も、パーソナルトレーナーが行う集客として有効です。パーソナルトレーニングを利用したことのない方は、興味があってもなかなか来店しにくい場合も多いでしょう。無料で相談やカウンセリングの体験をしてもらうことで、来店のハードルを下げて顧客に直接アピールできる点がメリットです。

カウンセリングを行う際は、知識をアピールするのではなくお客様の話を徹底的に聞くようにしましょう。そのうえで解決方法を提示することで、良い印象を持ってもらえます。ターゲットにしている顧客層に合わせた、ジムの雰囲気作りをしておくことも必要です。

営業を始める前に考えておくべきこと

パーソナルトレーナーとして営業を行って成功させるには、ターゲット層を決めておく必要があります。ターゲットに合わせてSNSやチラシなど、営業方法を使い分けることが重要です。

ターゲット層を決めよう

パーソナルトレーナーとして営業を行う場合、事前にターゲットにする顧客を決めておくことが大事です。ターゲット層が曖昧なまま営業を行ってしまうと準備不足になり、せっかくの営業が失敗してしまうかもしれません。主婦層なのか、会社帰りのサラリーマンなのか、獲得したいターゲットを明確にしておくようにしましょう。

ターゲットを明確にすることで、宣伝する相手が減るため不安に感じてしまうかもしれません。しかし、ターゲットに合わせた強みやスキルをアピールするほうが、効果的な宣伝が行えます。パーソナルトレーナーが営業を行う際には、ターゲットを明確にすることが必要です。

営業方法を上手に使い分けよう

顧客のターゲット層を決めたら、ターゲットに合わせた戦略を立てます。若い女性がターゲットであればSNSやホームページ、中高年のビジネスパーソンであれば折り込みチラシなど、効果的にアピールできる方法を採用することがポイントです。SNSでは人気トレーナーが使っているハッシュタグを活用したり、チラシではメタボ対策など中高年にアピールできる内容にしたりするようにしましょう。

このようにターゲットに合わせた営業を行うことで、少ない営業で効果的な集客が行えます。費用対効果を意識して、営業方法を使い分けることが必要です。

パーソナルトレーナーはターゲットを絞った営業が必要

健康ブームによってパーソナルトレーナーを目指している方も多いでしょう。パーソナルトレーナーとして成功するためには、集客が重要です。パーソナルトレーナーが行う集客には、オンラインとオフラインを使った方法があります。

集客を行う際には、ターゲットを明確にして、営業方法を使い分けることがポイントといえるでしょう。ターゲットに合わせた営業を行うことで、効果的な集客が行えます。

集客を考えているパーソナルトレーナーには、集客ツールとしてゼヒトモの利用をオススメします。ゼヒトモはプロ人材を探している方と、スキルを持っているプロをマッチングするサイトです。パーソナルトレーナーを探している方も多いため、効果的な集客が行えるでしょう。