パーソナルトレーナーの中にはお客様からの信頼を得るために、競技大会に出るべきか悩んでいる方も多いでしょう。パーソナルトレーナーが成功するには、大会入賞歴は必要でしょうか。

本記事ではパーソナルトレーナーに大会入賞歴は必要かをはじめ、必要なスキルや成功する方法を紹介していきます。

パーソナルトレーナーに大会入賞歴は必要？

パーソナルトレーナーにとって、コンテストや大会入賞歴は必須ではありません。パーソナルトレーナーになるには資格も不要で、トレーニングに必要な知識やスキルがあれば、活動できます。しかし大会入賞歴があることで、他のトレーナーとの差別化ができるでしょう。

指導をしてもらう際、大会での受賞歴がある人とない人では、ある人のほうが効果を期待できそうに感じます。同様に未経験や資格なしのトレーナーよりも、経験豊富で資格を取得しているトレーナーのほうがお客様は信頼するでしょう。パーソナルトレーナーにとって大会入賞歴は必要ではないものの、お客様からの信頼や実績の証明となるため、ないよりはあったほうがよいです。

パーソナルトレーナーに必要なスキルとは？

パーソナルトレーナーとして活躍するためには、大会入賞歴だけでなく下記のようなスキルが必要です。

• 知識を身に付ける
• コミュニケーションスキルを身に付ける
• ビジネススキルを身に付ける

お客様から信頼を得るためには経験やトレーニングのスキル、知識資格の取得が必要です。それぞれのスキルについて、詳しく解説していきます。

知識を身に付ける

パーソナルトレーナーには、さまざまな知識が求められます。具体的には、下記のような知識が必要になるでしょう。

• トレーニングに関する知識
• 栄養学に関する知識
• 解剖学や運動生理学に関する知識

パーソナルトレーナーにとって、トレーニングに関する知識は欠かせません。トレーニングの種類や得られる効果、鍛えられる部位、正しいトレーニング方法などは、指導に必要な知識です。間違ったトレーニングでは体を痛めてしまう場合があるなど、注意点もしっかりと伝える必要があります。

栄養学に関する知識も、必要になるでしょう。トレーニングを行うだけでは、健康な体とはいえません。健康で理想的な体型を手に入れるためには、トレーニングと同時に食事の指導も行う必要があります。お客様の生活パターンや食事時間などを考慮したうえで、ストレスなく健康的な食事ができるようアドバイスをしましょう。

解剖学や運動生理学の知識があると、トレーニングの指導がより的確になります。「背中の筋肉が弱いため猫背になっている」のように、お客様の姿勢や動作に応じたアドバイスができるでしょう。パーソナルトレーナーとして活躍するためには、多くの知識・スキルを習得する必要があります。

コミュニケーションスキルを身に付ける

トレーニングに関する指導能力がいくら高くても、コミュニケーションスキルがないと良い指導はできません。ただ単に「〇〇を△セットしてください」や「糖質を控えてください」だけでは、お客様は困惑するでしょう。普段の会話の中からお客様の生活習慣を聞き出したうえで、なぜこのトレーニングが必要なのかをしっかりと伝える必要があります。

お客様が納得感を持ってトレーニングに取り組むことで、より効果的になるでしょう。このようにパーソナルトレーナーの仕事にとって、コミュニケーションスキルは欠かせません。未経験の場合や、独学ではコミュニケーションスキルを学びにくい場合は養成スクールなどを活用するのもオススメです。

ビジネススキルを身に付ける

パーソナルトレーナーも社会人の一人のため、基本的なビジネススキルは欠かせません。電話の受け方や会話の応対など、サービス業としてお客様に対して失礼のないようにする必要があります。

パーソナルトレーナーとして独立開業を目指しているのであれば、より深いビジネススキルが求められるでしょう。ジムを経営するためには、会計や財務、法務などさまざまな知識を使います。また経営を行うためには、資金計画も立てなければなりません。従業員を雇う場合は、給料の計算に加えて福利厚生や社会保険などの手続きが必要です。

さらに、知識だけでなく実行力や決断力も求められます。経営に必要な計画を立てて実行し、時には経営判断を迫られることもあるでしょう。また顧客を獲得するためには、営業力も必要とされます。トレーニングの知識が高いことは当たり前で、独立開業するのであればビジネススキルは身に付けたい能力です。

パーソナルトレーナーとして成功するためには

パーソナルトレーナーとして成功するためにスキルの習得は欠かせませんが、必要なのはスキルだけではありません。いくら高い技術や大会入賞歴を持っていても、顧客が集まらなければ成功とはいえないでしょう。多くの顧客を効率よく獲得するためには、効果的に集客を行っていく必要があります。次の点に注意して、効果的に集客を行いましょう。

• 顧客層を明確にする
• 集客方法をきちんと検討する

それぞれの内容について、解説します。

顧客層を明確にする

パーソナルトレーナーが効果的な集客を行うためには、顧客のターゲット層を明確にする必要があります。主婦層を狙うのか、中年太りを解消したい男性を狙うのか、などのように顧客を明確にしましょう。ターゲットを絞ることによって、必要なトレーニングやスキル、求められる効果が明確になります。

ジムの雰囲気やコンセプトもターゲット層に合わせた雰囲気にすることで、さらに効果的にアピールできます。さらにターゲットを絞ることには、顧客側にとって自分に向けて宣伝された気分になるというメリットもあります。トレーナーに指導をしてほしいけれど悩んでいる方には、来店するきっかけになる場合もあるでしょう。独立して開業する際には、まずは顧客層を明確にすることが大切です。

集客方法をきちんと検討する

ターゲット層を明確にしたら、集客方法を検討しましょう。顧客として狙っているターゲット層に合わせた方法で、集客を行う必要があります。若い世代をターゲットにするのであれば、X（旧Twitter）やInstagram、YouTubeなどのSNSを使った方法が有効でしょう。あわせてホームページやブログで情報発信を行えば、相乗効果が期待できます。

中年太りを解消したい層を狙うのであれば、新聞折込チラシなどもよいでしょう。チラシの場合はターゲット層が多く住んでいそうな地域に配布したり、より響きそうな内容にしたりと工夫する必要があります。そのため、マーケティングやコピーライティングのスキルもあったほうがよいでしょう。

パーソナルトレーナーとして独立開業して成功するためには、効果的な集客が欠かせません。そのためには顧客層を明確にして、ターゲットに合った宣伝を行いましょう。もし大会入賞歴などの実績があれば、アピールすることで差別化が図れます。

パーソナルトレーナーの大会入賞歴は実績の証明になる

パーソナルトレーナーになるために必要な資格はなく、大会の入賞歴も必要ありません。しかし大会の入賞歴があれば、実績の証明になるため差別化が図れるでしょう。ほかにもパーソナルトレーナーとして成功するには、さまざまな知識やコミュニケーションスキルが必要です。

独立して開業するのであれば、ビジネススキルの習得も欠かせません。独立して開業する場合は、スキルの習得とあわせて効果的に集客を行う必要があります。顧客のターゲットを明確にして、ターゲットに合わせた宣伝を行いましょう。

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