正社員のパーソナルトレーナーとして働いている場合、フリーランスへの転向を検討中の方もいるでしょう。フリーランスとして活動し、効果的に個人集客できれば年収UPも可能です。

この記事では、フリーランスのパーソナルトレーナーとしての働き方やメリット・デメリットについて解説します。また、開業にあたって必要な準備などフリーランスの始め方もレクチャーするので、ぜひ参考にしてください。

 

フリーランスとはどのような働き方？

そもそもフリーランスとは、会社や団体など特定の組織に所属せず、個人で活動する方のことです。フリーランスのパーソナルトレーナーも存在します。

フリーランスのパーソナルトレーナーの働き方は、主に2種類です。パーソナルジムやフィットネスクラブと契約を交わし、そこでトレーニングの指導を行う業務委託型と、個人やチームと契約を交わしてそれぞれの場所でトレーニングの指導を行う派遣型があります。業務委託契約を結んで副業としてパーソナルトレーナーをやっている方など、働き方はさまざまです。

 

パーソナルトレーナーがフリーランスで働く3つのメリット

パーソナルトレーナーがフリーランスとして働く場合、3つのメリットがあります。会社に属する正社員として仕事をするわけではないため、時間を自由に使えたり、オリジナルのトレーニングメニューを組んだりすることが可能です。また、仕事を受ければ受けるだけ収入が増える点や副業としても始められる点などは、魅力といえるでしょう。

自分の好きな時間に働くことができる

フリーランスのパーソナルトレーナーとして働く場合は、正社員として働く場合のような縛りがないため、自分の好きな時間や場所で働けます。フィットネスクラブやジムと個人で業務委託契約を結ぶ場合でも、仕事場は提携先ですが時間帯は自分で選ぶことが可能です。

そのため、お客様の予約時間以外は好きなスケジュールで自由に過ごせるでしょう。資格取得のための勉強ができたり、自分の目標に合わせて働けたりすることが魅力です。

オリジナルのトレーニングメニューを組むことができる

パーソナルトレーナーとしてフリーランスで働く場合は、ジム所属のトレーナーではないため、自分の好きなメニューや専門分野に特化したトレーニングを行うことが可能です。

ジムに所属していると、どうしても所属ジムの意向やマニュアルに沿ったメニューを組むことになってしまいます。フリーランスであれば、自分の経験やスキルを活かしてメニュー作りができるのはメリットです。

また、トレーニングだけでなく生活面においても担当するお客様と関われます。食事や睡眠などの生活管理からメンタル面の支えまで、個人に合わせた細かいプログラムが組めるメリットもあります。

関わるお客様が増えるほど収入が増える

フリーランスのパーソナルトレーナーは、会社に属する社員のように固定給制ではないため、契約次第で収入を増やせ、年収UPが見込めます。

また、フリーランスでは必要経費を工夫次第で抑えることが可能です。歩合制の業務委託型や自身で料金を設定できる派遣型であれば、トレーニング回数に比例して収入が増えるため、利益も上げやすくなります。仕事をするモチベーションにつながる点も大きなメリットでしょう。

ただし個人契約を結ぶためには、それなりの実力や認知度、集客力が必要です。まずは、パーソナルトレーナーとして実績を積むことを心がけましょう。

 

パーソナルトレーナーがフリーランスとして働く3つのデメリット

フリーランスのパーソナルトレーナーとして働くことには、メリットだけでなくデメリットも存在します。失敗しないためにも、メリット・デメリット両面を把握しておきましょう。

収入が安定しない

メリットである収入UPが望めることの裏返しですが、固定給ではないため、お客様を獲得できないと収入が得られない点はデメリットといえるでしょう。

フリーランスのパーソナルトレーナーは、お客様の数やトレーニング回数によって収入が決まります。自身のケガや体調不良などによりトレーニングができない場合は、収入が途絶えるリスクも考えられるでしょう。

またフリーランスになっても、すぐに収入が得られるわけではありません。ある程度の顧客を集めて実績を上げるまでは、収入が不安定になる恐れがある点に注意は必要です。

場所代が発生する

フリーランスでパーソナルトレーナーをやる場合は、自宅ジムを用意できなければジムの間借りやレンタルスペースなど場所の使用料金が発生します。業務委託の場合は、ジムとの契約により個人事業主より安く借りられる可能性が高いでしょう。

ジムを使用させてもらうためには、使用料を支払わなくてはいけません。フィットネスクラブの規模やマシン台数などによって、料金は異なるため注意が必要です。

レッスン以外の業務が増える

フリーランスでパーソナルトレーナーをやる場合は、トレーニング以外の業務もすべて自分でこなす必要があります。会社に所属していれば会社が代わりにやってくれる確定申告や事務処理、トレーナーとしての契約や価格交渉、料金設定なども自分で行わなければなりません。

時間の自由度が増え、収入や年収UPが望める半面、指導以外の業務に多くの時間を要し、社員として働く場合よりも自由な時間が作れないこともあります。指導スキル以外にも、経理・マーケティング・交渉術など、経営者としてさまざまな能力が求められるため、それらの知識を習得する時間の確保も必要です。

 

パーソナルトレーナーがフリーランスになる前に必要な準備とは

フリーランスとは税務上「個人事業主」に含まれ、個人事業主とは税務署に開業届を出している個人のことです。ここでは、パーソナルトレーナーがフリーランス（個人事業主）として開業する場合の始め方や、事前に必要な準備について解説します。

STEP1：開業届を出す

フリーランスのパーソナルトレーナーとして開業する場合は、事業を開始してから1か月以内に税務署に開業届を提出しましょう。開業届とは、個人事業として開業したことを税務署に届け出る書類のこと、正式名称は「個人事業の開業・廃業等届出書」です。

なお、提出しないことによる罰則はありません。ただし青色申告で確定申告する場合は、開業届の提出が必須のため注意しましょう。

開業届は国税庁のホームページからダウンロードするか、税務署で入手できます。必要事項を記入し、税務署に持参するか郵送しましょう（e-Taxでの電子申告も可）。マイナンバー、事業所の住所、開業日などがわかる書類を用意しておくと便利です。

参考：［手続名］個人事業の開業届出・廃業届出等手続

STEP2：青色承認申告書の提出

開業届を提出したら、2か月以内に青色申告承認申請書を提出しましょう。開業届と同時に提出することもできます。

青色申告承認申請書の提出は、青色申告で確定申告する場合に必要な手続きです。フリーランスのパーソナルトレーナーとして確定申告をする際に青色申告を検討している場合は、提出してください。

青色申告にはいくつかメリットがあります。その代表的なものが「青色申告特別控除」で、最大で65万円の特別控除を受けることが可能です。そのほか、家族に支払う給与を経費にできたり、3年間赤字を繰り越せたりします。

青色申告承認申請書は、税務署で直接受け取れるほか、国税庁のホームページからダウンロード可能です。氏名や個人事業として行う業種などを項目に従って記入し、税務署に持参するか郵送しましょう（e-Taxでの電子申告も可）。

参考：［手続名］所得税の青色申告承認申請手続

STEP3：事業開始申告書の提出

フリーランスのパーソナルトレーナーとして独立し、個人事業主として事業を開始した場合は、都道府県税事務所へ事業開始等申告書を提出しなくてはなりません。個人事業主は、地方税である個人事業税などを支払う必要があるためです。

事業開始等申告書の書式や提出期限などは都道府県によって異なるため、開業地の都道府県税事務所に問い合わせましょう。

 

パーソナルトレーナーがフリーランスで成功する秘訣とは？

パーソナルトレーナーがフリーランスとして成功する方法やコツについて紹介します。前提として、売り上げは「新規のお客様」と「継続利用のお客様」による売り上げで構成されるため、この2つをいかにして伸ばすかが収入や年収を伸ばすためのカギとなってくるでしょう。

効果的な新規集客を行う

フリーランスのパーソナルトレーナーとして成功するためには、効果的な新規集客を実施することが必要です。そのためには、SNSやマッチングサイトなどを活用して新規集客を行うと、獲得できる新規のお客様の母数が増えるでしょう。

SNSであれば、費用をかけずに始められます。また、SNSの魅力は拡散力です。アップしたトレーニング風景の写真や動画が拡散力によって多くの人の目に留まれば、新規顧客の獲得も期待できるでしょう。

マッチングサイトとは、提供サービスの内容を登録しておくとユーザーから受講の申し込みを受けられる仕組みのサイトです。予約管理や宣伝のシステムに対応しているサイトもあるため、SNSやクチコミなどとは違った切り口での新規集客に役立ちます。

お客様に何度もリピートしてもらう工夫をする

フリーランスのパーソナルトレーナーとして成功するためには、既存のお客様に何度もリピートしてもらうことも大切です。収入や年収UPにつなげるうえでも、お客様に満足していただいてリピートしてもらう必要があるでしょう。

そのためには、トレーニング内容だけにこだわるのでは不十分かもしれません。パーソナルトレーニングを希望するお客様の悩みは多種多様です。それらの悩みに対応できるようになれば、自然とリピート回数も増えるでしょう。

トレーニングスキルや解剖学・栄養学の知識を向上させたり、針灸師や柔道整復師の資格を取得したりするのもひとつの手です。また、お客様に高いモチベーションでトレーニングに励んでもらうためにも、コミュニケーションスキルの強化もするとよりリピートにつながるでしょう。

 

フリーランスの特徴を把握してパーソナルトレーナーとして成功しよう

自身の経験やスキル・知識を活かしてフリーランスのパーソナルトレーナーとして成功できれば、収入・年収UPが見込めたり、自分のなりたいトレーナー像に近づけたりします。

そのためには、開業準備や開業後の集客などやることが盛りだくさんです。新規集客に手が回らないという場合は、マッチングサイトのゼヒトモに登録してみてはいかがでしょうか。

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