ピアノ教室を運営している先生にとって、「年々、ピアノ教室に通う子どもが減っている」「少子化が進むなか、ピアノ教室を存続させるためにはどうすればよいのか」など集客の悩みは尽きません。

厚生労働省が公表した「令和５年（2023）人口動態統計（確定数）の概況」によれば、出生数は約72万2,788人と過去最少となりました。少子化問題はますます深刻化しており、ピアノ教室を取り巻く環境は10年前と比べて一層厳しさを増しています。

この記事では、生徒の集客に悩みを抱えているピアノ教室の先生に向けて、以下のようなポイントを解説しています。

• ピアノ教室の生徒が増えない原因
• おすすめの集客方法：Webを活用した手法と従来のオフライン手法に分けて解説
• 集客成功のコツ
• 集客に成功したピアノ教室の事例

より効果的な集客方法を知りたい！という事業者の方は、ぜひ最後までご一読ください。

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ピアノ教室の生徒が増えない原因

ピアノ教室の経営において、生徒数の確保は教室運営の安定に直結する深刻な問題です。生徒が増えない状況が続けば、教室の存続が難しくなります。

集客しているのに生徒が増えない原因は、以下の5つが考えられます。

1. ターゲットが定まっていない
2. インターネット集客に対応できていない
3. 実績をアピールしすぎている
4. 料金が相場よりも高い
5. 教室の良さをアピールできていない

それぞれ詳しくみていきましょう。

1. ターゲットが定まっていない

誰でもウェルカムな姿勢は一見良さそうですが、集客においては逆効果になることもあります。

小さな子どもをメインターゲットにするのか、大人向けのレッスンに力を入れるのか、音大受験対策に特化するのかなど、ターゲット層の明確化が重要です。ターゲットを定めることで、その層に響くレッスン内容の設計や広告展開が可能になります。

2. インターネット集客に対応できていない

近年はスマートフォンの普及により、ネットでの情報収集が当たり前の時代となりました。ピアノ教室の集客においても、スマホに対応したホームページの作成やSNSの活用が不可欠です。

例えば、ターゲット層のユーザーが「ピアノ教室　地域名」で検索したとしましょう。検索結果の上位に表示されるためには、スマホでも見やすいホームページを心がけたり、効果的なSEO対策を施す必要があります。

そして、その見込み客を生徒へと転換するためには、ホームページだけでなくSNSを積極的に運用することも重要です。

3. 実績をアピールしすぎている

ピアノを習いたい人全員が、高度な演奏技術の習得やコンクール入賞を目指しているとは限りません。趣味としてピアノを楽しみたい社会人や、子どもに音楽の基礎をしっかり学ばせたいと思う保護者もいるでしょう。

ピアノ教室で指導を行う先生の紹介する際、コンクールでの入賞実績や音大合格者数などの輝かしい実績は確かに魅力的です。しかし、実績ばかりを強調すると、敷居が高く感じられ、入会をためらう生徒も出てきてしまいます。

4. 料金が相場よりも高い

近隣のピアノ教室の料金相場よりも高いレッスン料を設定していると、生徒獲得の競争で不利になります。

質の高いレッスンを提供しているのであれば、それに見合った料金を設定するのは当然です。

しかし、相場とかけ離れた高額なレッスン料は、入会を検討する際の大きな障壁となる可能性があります。近隣教室の相場やレッスン内容、立地などから総合的に判断して適正な金額を設定するようにしましょう。

5. 教室の良さをアピールできていない

ピアノ教室を運営するにあたり、他の教室にはない魅力や強みを把握することも大事なポイントです。

まずは、以下のように自身のピアノ教室のアピールポイントを書き出していきます。

• 駅近でアクセスが良い
• 個人レッスンなど少人数制できめ細やかな指導を行っている
• グランドピアノを使用している
• アットホームな雰囲気で初心者でも安心して通える

アクセスの良さを押し出したい場合は「仕事帰りにも気軽に立ち寄れる駅近レッスン」と打ち出せば、社会人の顧客層に利便性をアピールすることができます。

同じくレッスン内容についても、「初心者歓迎」とだけ宣伝するよりも、「楽譜が読めなくても大丈夫！一人ひとりのペースに合わせて丁寧に指導します」というように習い始めるハードルを下げるような訴求の工夫も必要です。

ピアノ教室の生徒を増やすためのWeb集客方法5選

ここからは、ホームページ開設やSNS活用といったオンラインを活用した集客方法を5つ紹介します。

（1）ホームページやブログの運営

ピアノ教室を探す人の多くは、インターネット上で検索します。そのため、教室の顔となるホームページを開設することで、生徒獲得の大きなチャンスが広がります。

ホームページにはレッスン内容や料金体系、講師紹介、教室の指導方針などを掲載しておきましょう。さらに、ブログで日々のレッスンの様子がわかる生徒の演奏動画やイベント情報を発信するのも集客には効果的です。

Webを通じて積極的に教室の魅力をアピールすることで、潜在層のターゲットへのアプローチが可能になります。

（2）SNSの活用

Instagram、Facebook、X（旧Twitter）YouTubeなどのSNSは、積極的に活用しましょう。

特に、動画をアップできるInstagramやYouTubeは、レッスンの雰囲気や発表会などのイベント開催時の様子を伝えるのに最適です。演奏を上達させる練習のコツなどお役立ち情報も積極的に投稿することで、ユーザーの興味を引くこともできます。

TikTokを含む動画投稿ができるSNSは、ハッシュタグをうまく活用することで、ターゲットにしたいユーザー層に情報が届きやすくなります。

（3）Googleビジネスプロフィールに登録する

Googleビジネスプロフィールは、企業や店舗がGoogle検索やGoogleマップ上に自社の情報を表示することができる無料ツールです。

Googleマップで自身の教室の情報を掲載しておくことで、「ピアノ教室　地域名」の検索キーワードで検索されたときに上位表示されやすくなります。

よって、ピアノ教室の住所や電話番号、営業時間などの基本情報のほか、写真や動画など掲載しておきましょう。生徒から寄せられた口コミは、潜在層の顧客に信頼感を与え、入会を検討する際の大きな後押しとなります。

（4）Web広告を打つ

GoogleやSNSなどで広告を打つことで、潜在顧客へのアプローチが叶います。Web広告では、地域や年齢層、興味関心などターゲットを絞り込んだ広告配信が可能なため、効率的に集客効果が見込めるでしょう。

また、予算に合わせて費用を調整できるWeb広告は、小規模な教室でも導入しやすい集客方法となっています。

（5）ポータルサイトの活用

ピアノ教室専門のポータルサイト、または地域情報サイトに登録することでも、新たな生徒獲得の機会を増やすことができます。これらのサイトはピアノ教室を探しているユーザーが頻繁に利用しているため、情報掲載しておくことで問い合わせや体験レッスンの申し込みにつながりやすくなります。

さまざまなサービスを提供するプロと顧客を繋ぐプラットフォームの「ゼヒトモは」では、ピアノ教室を運営する先生も登録可能です。実際にゼヒトモへの登録をきっかけで集客力アップに成功しているの事例もあります。

ピアノ教室の集客事例については、後ほど詳しく紹介します。

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ピアノ教室におすすめのオフライン集客方法3選

看板設置やチラシ配布など、ピアノ教室におすすめしたいオフライン集客方法を3つ紹介します。

（1）看板やポスターの設置

集客したいエリアで看板を設置したり、掲示板や近隣の店舗に生徒募集のポスターを掲示したりすれば、地域の方々にピアノ教室の認知が広がり、興味を持ってもらう機会が生まれます。そのためには、ターゲットがよく訪れそうな場所に設置することが重要です。

看板やポスターでは、教室の雰囲気が伝わるように実際に生徒が演奏している写真を使用するのもいいでしょう。

一方、看板・ポスターの作成や広告出稿には、費用がかかる点がデメリットとして挙げられます。

（2）チラシの配布

従来の集客手段として、ピアノ教室の生徒募集を呼びかけるチラシを配布する方法も効果的です。

チラシのメリットとしては、集客したいエリアで認知度向上が見込める点やターゲット層が多い地域に集中して宣伝できる点などが挙げられます。

チラシを手に取って興味を持った人が、ホームページやブログ、SNSを確認できるように、WebサイトのURLやSNSのアカウント名、QRコードを掲載しておくとより効果が見込めるでしょう。

一方、デメリットには、チラシの作成やポスティングには業者を使うと料金がかかる点が挙げられます。せっかく配布しても、そのまま捨てられてしまう可能性も考えられるため、定期的にチラシをポスティングする必要があると言えます。

（3）発表会などのイベント開催

発表会などイベントは、生徒の友人や家族が来場するため、集客の絶好の機会となります。友達の演奏する姿を見てピアノに興味を持ち、自分も入会したくなったり、教室への口コミを広めてくれたりする可能性があります。

ただし、近年は新型コロナウイルス感染症などの懸念もあるため、発表会を開催する際は、生徒や保護者の意見をヒアリングすることも大切です。

ピアノ教室の集客を成功させるコツ

ピアノ教室の集客は、教室の成長に欠かせない重要な要素です。

ここでは、集客を成功させるためのコツを５つ紹介します。

レッスンに関する情報が明確に開示されている

入会を検討する生徒は、レッスン内容や料金体制、時間割など、具体的な情報を求めています。これらの情報がホームページや広告に明記されていないと、不安を感じて問い合わせをためらってしまう可能性も。

体験レッスンの有無や料金、入会金、月謝、教材費なども含め、分かりやすく記載することで、生徒の安心感を高め、問い合わせにつながりやすくなります。

教室ならではの魅力が存分にアピールされている

先ほども触れましたが、他の教室との差別化を図るためには、自分の教室ならではの魅力を明確に打ち出すことが大切です。

「幼児教育に特化したレッスン」「保育士資格取得のためのピアノレッスン」「大人のための趣味のピアノコース」など、ターゲットを絞り込んだレッスン設定は、特定のニーズを持つ人を集客するのに効果的です。

体験レッスンの場を設ける

体験レッスンは、教室の雰囲気やピアノの楽しさを知ってもらう貴重な機会です。体験レッスンを通じて、入会への意欲を高めてもらうと同時に、入会を後押しするような特典を用意するなどの工夫も必要です。

生徒の実績や実際の声を紹介する

ピアノ教室に通っている生徒の実績や成果、実際の声などは、教室の信頼性を高める効果があります。

具体的には、ピアノを始めたばかりの生徒が上達していく様子やコンクールでの入賞実績、生徒や保護者からの喜びの声などが挙げられます。ホームページやSNSで紹介することで、集客力アップにつながるでしょう。

ただし、実際に通う生徒の写真を掲載する際は、事前に許諾を得るなどプライバシーの配慮が必要です。

レッスン風景を掲載する

実際のレッスンの様子を写真や動画で発信することで、教室の雰囲気を具体的にイメージしてもらうことができます。

楽しそうにレッスンを受けている生徒の姿や、講師との温かい交流の様子などを掲載することで、入会を検討している生徒に安心感を与え、入会の後押しにもなるでしょう。

ピアノ教室を探している人の行動パターンとは？

ピアノ教室を探している人の行動パターンとして、「教室探し」「比較検討」「決定」という３ステップが考えられます。

ここでは、それぞれのタイミングでアピールすべきポイントを解説します。

1. 教室を探す

まずは、ピアノ教室の存在を知ってもらうことが肝心です。ホームページやSNSで積極的に情報発信をして、検索結果に表示されやすくする施策を考えましょう。

2. 比較・検討

他のピアノ教室にはない魅力を明確に打ち出しましょう。実際の写真や口コミなどを活用して、教室の雰囲気やレッスンの魅力を伝えるのも効果的です。

3. 決定

ピアノ教室に入会する目的をサポートする体制が整っているか、目標達成までの道筋を具体的に示されているかが入会の決め手となるでしょう。

ゼヒトモを活用したピアノ教室の集客事例

最後に、ゼヒトモを活用して集客に成功したピアノ教室の事例を紹介します。

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ゼヒトモを活用して効率的に集客しよう

ピアノ教室の集客において、まず生徒が増えない原因を把握することが大切です。そのうえで、今回ご紹介したWeb・オフラインそれぞれの集客方法を実践してみましょう。

集客支援サービス「ゼヒトモ」は、ホームページを持っていなくてもピアノ教室を探している顕在顧客に効率よくアプローチすることが可能です。ゼヒトモに登録すると、専任の担当者がサポートしてくれるため、具体的なWeb集客の手法がわからない方でも安心してご利用いただけます。Webでの集客に慣れていない方でも簡単に集客を開始することができます。

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