近年、「チラシでの集客がうまくいかない」と悩んでいるリフォーム会社は多いのではないでしょうか。インターネットが普及したとはいえ、リフォームチラシは今も大事なマーケティングツールの1つです。チラシの作り方を工夫することで反響率を上げ、新規顧客獲得につながります。
本記事では、効果的なチラシの作り方や、チラシ集客とWeb集客のメリット・デメリットを解説します。

リフォーム会社のチラシの重要性

自社の認知度を高めるために、リフォーム会社のチラシは今も有効的といえます。

リフォームチラシが効果的な営業手法である理由

アンケート調査会社MyVoiceの調査によると、40代以上の20～30％の人は今も紙媒体の新聞を読んでいると言われています。また、そのうち60％以上の人が折込チラシを見ると回答していることから、チラシによるマーケティングは現代においても有効的といえるのです。

参照：https://myel.myvoice.jp/products/detail.php?product_id=28611

反響がよいリフォームチラシ5つのポイント

リフォームチラシは重要ですが、反響率は1万分の1などと言われています。闇雲にチラシを配布しても無駄になってしまう可能性が高いのです。反響がよいチラシにするためのポイントを5つ紹介します。

1.ターゲット層が明確

まずはターゲット層を明確にすることが重要です。たとえば「年齢」「地域」「属性」でターゲットを絞ってみましょう。「〇〇地域にお住まいの方」などピンポイントなワードを使うことで、チラシを見た人に「自分に関係のあるチラシ」と思ってもらいやすくなります。この後説明するキャッチコピーやデザインを考える上でも、ターゲット層を明確にしておくと意思決定がスムーズになります。

2.数字情報の記載

数字の記載があると情報が具体的になり、見る人の興味を引きやすくなります。また、人間の視線は大きく書かれた数字に向きやすいとも言われています。価格を売りにしているのであれば料金形態を、口コミなどの評判をアピールしたいのであれば「〇〇人が高評価」など具体的な数字を大きく記載しましょう。

3.目を引くキャッチコピー

チラシを手に取る人々は多くの広告にさらされており、その中で自社のチラシを目にしても、特別な魅力を感じることができない場合があります。そのため、ターゲット層が共感できるような、具体的で興味をそそるキャッチコピーを考えることが重要です。

4.わかりやすく伝わるデザイン

人がチラシを見て判断する時間は約1秒だと言われています。一瞬で興味を持ってもらうには、伝えたい情報をわかりやすく伝えることができるようなデザイン設計が重要です。デザインについては、一般的なデザインのルールに従い、情報を整理し、必要な情報をハイライトすることを心がけましょう。

5.安心感を与える写真

リフォームチラシには、信頼感を与える写真を掲載することも効果的です。リフォーム会社の代表者やスタッフ、工事現場の写真など、信頼性の高い写真を掲載することで、受け手に安心感を与えることができます。

また、リフォーム後のイメージ写真を掲載すればリフォームの効果や成果をイメージしてもらいやすくなるでしょう。

リフォームチラシ作成の注意点

リフォームチラシの作成において注意すべきポイントもあわせて解説します。

誤字脱字の確認をする

リフォームチラシに誤字脱字があると会社の信頼性を損なうことになります。そのためチラシ作成後には、必ず文章の誤字脱字チェックを行いましょう。また、文章だけでなく料金表や連絡先なども、何度も確認し、間違いがないか確認しましょう。

情報の適時性を見直す

リフォームチラシに掲載されている情報は、時期によっては古くなってしまうことがあります。たとえば、年々変わる法律や制度の情報、最新の施工技術などは、チラシ作成前に確認しておく必要があります。また、季節によって需要が変わる商品やサービスなども、適時に情報を見直し、更新することが大切です。

チラシを見た人が行動に移しやすいよう工夫する

リフォームチラシを見た人が、実際に商品やサービスを購入するために行動に移してもらうには、その後の流れを考えた工夫が必要です。たとえば、チラシの中にQRコードを掲載することで、スマートフォンから簡単にアクセスが可能になります。また、割引クーポンや特典を掲載することで、興味を持った人が行動しやすくなるでしょう。

リフォームチラシの配布方法

リフォームチラシは見た目だけでなく配布方法も重要な検討ポイントになります。どのような配布方法があるのか紹介します。

店前や商業施設などで配る

多くの人が集まる商業施設などでチラシを配る方法があります。実際に人が手渡しで渡すことで自然と受け取ってもらえることもあるでしょう。店舗にチラシを置かせてもらえるのであれば人件費を削減できるだけでなく、興味を持っている人だけが手に取ってくれるので効率的といえます。

ポスティングをする

ポスティングは一般の郵便物と一緒に、リフォームチラシをポストに投函する方法です。地域を限定することで、ターゲット層にアプローチしやすくなります。ただし、配布する地域や時間帯、ポスティング業者の選び方によって効果が変わってきますので事前にリサーチしましょう。

新聞にチラシを折り込んでもらう

地元の新聞社に依頼して、リフォームチラシを新聞に折り込んでもらう方法です。新聞を購読している人に対してリフォームチラシをアピールすることができます。新聞社によって折り込み広告のサイズや価格が異なるため、比較検討が必要です。

フリーペーパー・情報誌にチラシを折り込んでもらう

地元の情報誌やフリーペーパーは、地域の人々に密着した情報が載っているため、ターゲット層にアプローチしやすくなります。また、建築やリフォームに特化した情報誌であれば、より高いチラシ効果を得られる可能性があります。

メール便などで直接郵送する

個人宅や法人に直接郵送する方法は送付先がはっきりしているため、よりダイレクトにターゲット層へのアプローチができます。送付する際には封筒やパッケージのデザインにも工夫を凝らし、開封率を高める努力が必要です。

リフォーム会社のチラシ集客とWeb集客の比較

チラシ集客とWeb集客の特徴

ここまでチラシ広告について解説してきましたが、Web集客とチラシ集客どちらがいいのかわからないという方もいると思います。Web集客とチラシ広告の違いをメリットデメリットで一覧にまとめましたので参考にしてみてください。

	メリット	デメリット
チラシ集客	インターネットに不慣れな層へリーチ可能 地域限定の集客が可能 受け取りやすい	印刷代などの制作費用がかさむ 見ないで捨てられてしまう可能性が高い 狙ったターゲット層に届きにくい
Web集客	広範な情報提供が可能 アクセス先の詳細な分析が可能 コストパフォーマンスが比較的高い	競合が多い 情報過多になりやすい

 

まとめ

リフォームチラシは手軽で効果的な営業手段ですが、デザインや配布方法には注意が必要です。本記事で解説したポイントを押さえて、より効果的なリフォームチラシの作成に取り組んでいただければと思います。

また、Web集客のメリット・デメリットについても触れました。近年ではプラットフォームを利用し、効果的に集客をするリフォーム会社が増えています。プラットフォームを見ている人は、すでにリフォームに興味があり比較検討をしている「温度感の高い」見込み客といえます。チラシ広告とあわせてプラットフォームも活用することで、近隣の年配者層にアプローチすると同時に、広範囲エリアの若年層にも認知してもらえるでしょう。

チラシ集客とWeb集客両方をうまく使いこなし、機会損失がないようにしましょう。