建設業を営んでいる方の中には、集客に課題を抱えている方も多いのではないでしょうか。その悩み、Webにシフトすれば解決できるかもしれません。

今回は、建設業者に向けて以下のポイントを解説しています。

• 建設業者におすすめの広告手法
• 広告費をかけずに集客する方法
• 広告施策で成果を出すコツ

自社にとって最適な集客方法を見つけるヒントとしてお役立てください。

建設業者におすすめなのはWeb広告

かつて建築業界では、チラシやパンフレット、新聞広告などの紙媒体が主流でしたが、近年ではデジタルマーケティングへのシフトが進んでいます。実際に、一般社団法人住宅リフォーム推進協議会が実施した調査によると、40％以上の人がインターネットからリフォーム会社の情報を取得していることがわかっています。

出典：一般社団法人住宅リフォーム推進協議会｜「住宅リフォームに関する消費者・事業者実態調査」について

チラシやカタログなどの紙媒体は10～20％前後。この市場動向からも、Web広告の活用は建設業者の広告戦略において不可欠な手段と言えます。

さらに、Web広告は費用対効果の測定や分析が容易なため、経営者や営業部門にとって効果的なプロモーション方法となっています。

建設業者におすすめのWeb広告7選

建設業者におすすめのWeb広告として、以下の7つの手法が挙げられます。

1. リスティング広告
2. ディスプレイ広告
3. インフィード広告
4. アフィリエイト広告
5. メディア広告掲載
6. SNS広告
7. 純広告

それぞれのメリット・デメリットを詳しく解説します。

1. リスティング広告

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードが入力された際に表示される広告です。「雨漏り修理」「リフォーム 相場」といった検索に連動するため、まさに今サービスを必要としている顧客にアプローチできます。

クリック課金制なので、表示されただけでは費用は発生しません。建設業では工事種別や地域名と組み合わせたキーワードが効果的ですが、特に人気のあるキーワードはクリック単価が数百円から数千円と高額になることもあります。

メリット

• 購買意欲の高いユーザーにアプローチできる
• 広告の品質が高ければ、比較的低コストでも上位表示を目指せる
• 配信地域や時間帯などを細かく設定できる

デメリット

• 競合が多いキーワードは入札単価が高騰する傾向がある
• 広告運用には専門知識が必要
• 広告出稿しているときしか効果が出ない

2. ディスプレイ広告

さまざまなWebサイトやアプリ上に表示される画像や動画を活用した広告です。視覚的に訴求できるのが特徴で、まだ具体的な行動を起こしていない潜在顧客にもアプローチできます。

例えば、「壁のひび割れ修理」のビフォーアフター画像を広告として掲載すれば、「家の老朽化が気になりはじめた」ユーザーの関心を引くことが可能です。

クリック単価は数十円程度と比較的安価で、インプレッション課金（表示回数に応じた課金）も選べるため、認知拡大に適しています。

メリット

• 画像や動画で視覚的に訴求でき、認知度を高められる
• ターゲティング機能で特定の属性のユーザーに表示できる
• リターゲティングで自社サイト訪問者に再度アプローチできる

デメリット

• ユーザーが広告枠の部分を見ない可能性がある
• 他の広告形式と比べて効果測定がやや複雑になりやすい
• 目立ちすぎる広告はユーザーの反感を買う恐れがある

3. インフィード広告

ニュースサイトやSNSで、記事や投稿と似たデザインで表示される広告です。通常のコンテンツの間に自然に混ざり込むように配置されるため、ユーザーの目に留まりやすいメリットがあります。

建設業では「築20年超の家の要注意ポイント」「台風シーズン前にチェックすべき外壁の状態」といった有益なコンテンツに誘導する形が効果的です。クリック単価は100円前後で、表示回数や「いいね」数での課金の設定もできます。

メリット

• コンテンツに自然に溶け込み、広告色を薄められる
• SNSやニュースサイトで高い視認性を確保できる
• ユーザーの属性や興味に合わせてターゲティングできる

デメリット

• 配信先プラットフォームのアルゴリズム変更による影響を受けやすい
• コンテンツとの親和性が低いと効果が出にくい
• 過度な広告感を出すとユーザーの反感を買う可能性がある

4. アフィリエイト広告

第三者のWebサイトやブログで自社の商品・サービスを紹介してもらう広告形態です。建設業界の場合、住宅関連メディアや地域情報サイトなどに広告を掲載するのが良いでしょう。

問い合わせなどの成果が出た場合のみ報酬が発生するため、コストパフォーマンスが高いのが特徴です。「地元で評判の工務店」「信頼できるリフォーム業者」といった形で紹介されることで、第三者からの推薦という形で信頼を獲得できます。

メリット

• 成果報酬型のため、効果が出なければコストがかからない
• アフィリエイターの影響力を借りて自社のサービスを訴求できる
• 複数のサイトを利用すれば、広範囲のユーザーにリーチできる

デメリット

• アフィリエイターの選定や管理に手間がかかる
• 不適切な紹介によって、誤認を招く可能性がある
• 景品表示法に抵触しないよう、広告である旨を明記する必要がある

5. メディア広告掲載

建設業や住宅関連の専門Webメディアに広告を掲載する手法です。業界ニュースサイトや住宅関連メディアへの掲載が該当し、記事広告やバナー広告などの形式があります。

専門性の高いメディアのため、建築や工事に興味関心の高いユーザーにピンポイントでアプローチできます。掲載料金はメディアの影響力や広告形式によって幅がありますが、数十万円からのケースが多いです。

メリット

• 業界に特化したメディアで関心の高いユーザーにリーチできる
• 信頼性の高いメディアでの掲載により企業の信頼性向上につながる
• 詳細な情報を伝えられる

デメリット

• 掲載料金が比較的高額になる場合が多い
• 効果測定が難しいケースがある
• コンテンツの質が低いと読者の興味を引けない

6. SNS広告

FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などのSNS上で展開される広告です。施工実績や技術力をアピールする動画コンテンツが適しています。

予算や目的に応じて広告代理店に制作を依頼するか、自社の広報活動として各種ツールを活用して内製化するかを選択できるのも魅力です。

メリット

• 属性や興味関心によるターゲティングが可能
• 日常的に利用されるプラットフォームで自然な形で広告を表示できる
• ユーザーと双方向のコミュニケーションを図れる

デメリット

• 広告に対する抵抗感があるため、コンテンツの質と表現に工夫が必要
• プラットフォームのアルゴリズム変更で効果が変動する可能性がある
• 商材によってはプラットフォームとの相性が悪い場合もある

7. 純広告

特定のWebサイトの広告枠を買い取って掲載する広告形式です。掲載場所が決まっている点は、テレビCMや新聞広告などと似ています。リフォームや外壁塗装などの事例を具体的に紹介することで、消費者に具体的なイメージを持ってもらえます。

自社の商圏に合わせて地域情報サイトに掲載したり、不動産業界のメディアに掲載したりすると良いでしょう。

メリット

• 掲載メディアを指定できるため、ターゲットにアプローチしやすい
• 自社のサービスの認知度を高められる
• 広告のサイズや掲載位置を選択できる

デメリット

• 広告費が高額になる可能性がある
• 広告効果の測定が難しい場合がある
• 記事広告として出稿する場合、魅力的なコンテンツを作る必要がある

建設業者におすすめのオフライン広告2選

デジタル化が進む現代でも、オフライン広告は依然として重要です。特に建設業では、地域密着型のビジネス展開に適したマス広告と看板広告の2つを活用することで、Web広告とは異なる層へのアプローチが可能になります。

1. マス広告

テレビ、ラジオ、新聞、雑誌の4大メディアを活用した広告手法です。建設業では、日経アーキテクチュアなどの業界専門誌への掲載が良いでしょう。一般消費者向けには、地域密着型のローカル番組や地方紙を利用することで、効率よく地元エリアでの知名度アップが図れます。

テレビCMで企業イメージを訴求し、新聞広告で詳細な企業情報や案内を掲載するなど、メディアの特性に応じた使い分けが重要です。大手ゼネコンから中小建設会社まで、規模や予算に合わせて広告を展開できます。

メリット

• 幅広い層にリーチできる
• テレビや新聞などの信頼性の高いメディアを使うことで企業の信頼度が向上する
• 建設業界専門誌では業界関係者へピンポイントでアプローチできる

デメリット

• テレビCMや全国紙への広告掲載は広告宣伝費が高額になりがち
• 効果測定が難しく、投資対効果の分析が複雑
• ターゲットを絞り込むのが難しいため、無駄なコストが発生する可能性がある

2. 看板広告

建設現場の仮囲いやビルの壁面、道路沿いなどに設置する広告です。自社の強みや施工事例を視覚的に訴求できるため、地域住民への認知度向上に役立ちます。

デジタルサイネージを活用した動画表示など、最新技術を取り入れた看板も注目されています。エリアマーケティングの視点から設置場所を戦略的に選定することが成功のカギです。

メリット

• 設置場所を選べば24時間365日、宣伝効果が得られる
• 地域を限定した効率的なプロモーションが可能
• 施工現場に設置することで実績をリアルタイムでアピールできる

デメリット

• 設置場所によっては高額な掲載料がかかる
• 一度設置すると内容の更新が難しい
• 天候や経年劣化によって品質が低下する恐れがある

広告以外でおすすめの集客施策3選

広告費をかけなくても、以下のような施策を用いて集客を図ることは可能です。

1. SEO対策
2. SNS運用
3. マッチングサイトへの登録

それぞれ詳しく解説します。

1. SEO対策

SEO対策とは、自社のWebサイトを検索エンジンで上位表示させるための取り組みです。建設業関連のキーワード検索で上位に表示されることで、見込み顧客にリーチできます。

建設会社の場合、地域名+工事種別のキーワードを含むコンテンツ作成や、施工事例の詳細な紹介が効果的です。

定期的な情報更新も重要で、「リフォームの現場レポート」などのコンテンツを発信すると良いでしょう。SEO対策は即効性がありませんが、一度上位表示されると長期的に効果が持続するため、広告宣伝費を抑えつつ安定した集客を実現できます。

2. SNS運用

FacebookやInstagramなどのSNSを活用した情報発信は、自社の魅力を伝える強力なツールです。施工前後の比較写真や現場の進捗状況、技術者の仕事ぶりを紹介するコンテンツが適しています。

特にInstagramでは建設現場の写真や完成したビルの映像が注目を集めやすく、「#リフォーム」「#マイホーム」などのハッシュタグを活用すると効率的に見込み客にリーチできます。

3. マッチングサイトへの登録

マッチングサイトに登録することで、リフォームや工事を検討中の顧客と直接つながれます。すでに工事を検討している顧客にピンポイントでアプローチできるのが強みです。

「ゼヒトモ」では、顧客が希望条件を入力すると最大5人の業者が紹介され、業者側はその依頼に対して提案を行います。

顧客との直接のやり取りが可能なため、ニーズにマッチした提案がしやすいのがメリットです。土木、建築、設計など、さまざまな業種の建設会社に適した効率的な集客手段といえるでしょう。

建設業界の広告施策で重要なポイント

広告施策を実施する際に、押さえておくべきポイントは以下の3つです。

• ターゲットのニーズを把握する
• メッセージとデザインにこだわる
• PDCAを回し続ける

順番に解説します。

ターゲットのニーズを把握する

広告で成果を出すには、ターゲットのニーズを正確に把握することが不可欠です。まず、データ分析を活用して「誰に」「何を」訴求すべきかを明確にしましょう。具体的には、アンケート調査やウェブサイトのPV解析などを通じて、顧客の属性や行動パターンを把握します。

例えば、分析によって富裕層は「資産価値」や「独自性」を重視し、若年層は「コスト」や「暮らしやすさ」を重視することがわかれば、それぞれに合わせた訴求ポイントで広告を設計できます。

メッセージとデザインにこだわる

訴求力のあるメッセージと質の高いデザインも重要です。施工事例の写真や図面を使って他社との差別化を図りましょう。建設現場の様子や完成した物件の写真素材は、自社の強みを視覚的に伝えるのに効果的です。

なお、広告にタレントを起用する際は、ターゲット層との親和性を重視しましょう。例えば、ファミリー向け住宅ならファミリー層に人気のタレントを選ぶと効果的です。

PDCAを回し続ける

広告効果を最大化するには、継続的な改善サイクルが不可欠です。インターネット広告の強みは、クリック率やコンバージョン率をリアルタイムで分析できる点。このメリットを活かし、A/Bテストで異なるメッセージの反応を比較すれば、リード獲得に効果的な訴求方法も見えてくるはずです。

また、社内の各部門でWebマーケティングのノウハウを共有し、組織全体の対応力を高めることも重要です。広告業務に課題がある場合は、専門家によるコンサルティングも検討してみてください。

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今回は、建設業者向けにおすすめの広告施策をご紹介しました。広告費をかけずにWeb集客の強化を目指す事業者の方は、ぜひ「ゼヒトモ」の活用してみてはいかがでしょうか。

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