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Q:補助金はすぐに受け取れますか? A:補助金は採択後すぐには受け取れません。見積書等の必要書類を揃え、補助金の事務局に申請して承認を得てから一定期間内に設備や経費を支出して頂き、報告書の提出や事務を終えてからの入金となりますので、補助金にもよりますが、採択後半年~1年・1年半程度を要します。先に購入資金を立て替える必要がありますのでご注意ください。
Q:補助金の申請サポートを行う専門家は、どのように選ぶとよいのでしょうか? A:補助金は審査があることから、もちろん採択実績の豊富な専門家を選ぶことが重要ですが、もう一つ重要なのは採択後の事務手続きや、事業の実行をサポートしてくれるかどうかです。専門家によっては、採択までで終わりであったり、採択後のサポートには別途高額な費用が必要な場合もあります。 当社は、例えば近年人気の事業再構築補助金では累計採択率8割(全国平均は45%前後)の高採択率で、採択後の手続きや実行サポートにも対応しております。費用も申請時の計画作成・申請サポート料+採択時の成功報酬(条件は補助金や補助金額により異なります)以外には発生しませんので、安心してご相談ください。
・これから新たな事業を立ち上げたい法人(決算2期以上終えている法人が対象です) ・今後スタッフ様の賃上げや事業の発展に積極的に取り組んでいきたい法人 ・現在の経営課題や抱えている限界を、補助金を活用して新たな事業によって乗り越えたい法人
例えば、事業再構築補助金を活用した事業が以下のように続々と誕生しています。 ・建設会社様:有料老人ホームの建設に加え、施設運営に着手し、介護・福祉業界に進出 ・不動産会社様:消費者に安心安全なお肉を届けるため、化学肥料を使わない家畜飼料を製造 ・飲食店様:イタリア料理店がこだわりの地域食材を冷凍化し、自動販売機で販売 ・婦人服卸売会社様:地元の食パン店を引き継ぎ、食パンの配送事業を開始
一社一社の企業に寄り添い意欲を引き出しながら、経営の本質からアドバイスするサポートは好評を得ています。 補助金関連も、単なる補助金ありきではなく、本当に各社にとって必要かどうかを丁寧に検証した事業計画策定をサポートする点が好評を得ています。採択後の計画実行や事務等についてもサポートしていますので、ぜひご相談ください。
その他特長などの紹介
当社は多い年には年間100社を大きく超える事業計画策定・実行等のサポートを行っています。 代表は中小企業の経営革新計画の策定指導員、各地商工会議所、商工会、商工会連合会の登録専門家等を歴任。一社一社の企業に寄り添い意欲を引き出しながら、経営の本質からアドバイスするサポートは好評を得ています。 これまで経営革新計画は500社を超える承認実績があり、各種補助金でも昨今国の支援策の中核となっている事業再構築補助金では8割の採択率があります。 補助金関連も、単なる補助金ありきではなく、本当に各社にとって必要かどうかを丁寧に検証した事業計画策定をサポートする点が好評を得ています。採択後の計画実行や事務等についてもサポートしていますので、事業再構築補助金などをご検討の方はぜひご相談ください。 【事業所所在地】 ①東京オフィス 〒104-0061 東京都中央区銀座1-12-4N&E BLD.7階 TEL:03-6824-6217/FAX:03-6824-6217 ②福岡オフィス 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前3-27-25 第二岡部ビル TEL:092-686-7983/FAX:092-260-6552
質問)カスタマーサポート部門を立ち上げたいと思っているが、中々時間が取れず後回しになっている。こういう状態からでも良いか。 回答)問題ございません、ミーティングで詳細を話し合いましょう。
質問)カスタマーサポート部門を立上げながら、実際に業務を行ってもらえるのか。またカスタマーサポート部門の採用の手伝い及び研修もしてほしい。 回答)必要があればお受けします。ミーティングにて詳細のお話をいたしましょう。
会社規模感で表現しますと、スタートアップ企業・ベンチャー企業向けとなります。
セールス系企業の立上げ、オンラインスクールの立上げ・テコ入れの経験があります。 全て、私がプレイヤーとして実務をしながら、新人さんの教育をし、引き渡しました。 ■セールス系企業 ・稼働社とのやり取りをする公式LINEの立上げ(内容設定等も全て) ・稼働者との定期的な面談 ・オンボーディング 等 ■オンラインスクール ・新規顧客問い合わせ対応の構築 ・顧客とセールスのやり取り方法の構築 ・担当者採用フォロー ・採用後の研修 ・講師とのやり取り方法の構築 ・オンボーディング 等
実際にtoC向けの問い合わせ窓口や、営業アシスタント、キャリアカウンセリングの対応が長いため、顧客に寄り添った対応に強いです。 また、過去に業務改善(現状整理)が必要な環境に縁があることが多いため、立上げやテコ入れは得意としています。
その他特長などの紹介
「ゼロから立上げ、テコ入れ、プレイヤーも兼ねる、採用も実施、研修も兼ねる」等と、ご状況によりカスタムいたします。開始はお話進み次第で問題ございません。
ワンルームの不動産投資って儲からないんじゃないのと良く言われるのですがその通り儲かりません。だがしかし、それでよいのです。間違えさえ起こさなければ始めることでの恩恵は多く受けることができます。
不動産投資を始めるタイミングとかはありますかと聞かれることはありますが、始める良いタイミングについては正解がありません。物価や自分の資金状況によって異なるからです。ただ1つ言えるのは、不動産投資は若いうちから始めることがおすすめです。それは、投資できる期間が長くなるからです。 不動産投資は融資(投資ローン)を利用するため、30歳から始める人と40歳から始める人では大きな差が生まれます。 そのため、資金が確保できているのであれば、若いうちから不動産投資を始めるとよいです。
お客様層は幅広いです。公務員であればサラリーマンも、看護師や自衛隊、警察官等の方々が始められています。勿論法人の方も対応しています。年齢層も25~50歳と幅広いです。目的はお客様によって変わってきます。 節税対策として不動産を始めたいのか、貯蓄対策としてか、保険の見直しをするためか、お客様それぞれのニーズがあります。
50代のサラリーマン男性の方で他社の物件を持たれていました。その方は、家庭を持っており息子娘のためや、老後の貯蓄として始めれらていました。弊社は出口戦略という形で提案させていただき、契約を結ばせていただきました。
多額の金額のローンを組ませていただくので、一つ一つお客様のニーズに寄り添ってその方にあった物件を提案してまいります。
その他特長などの紹介
グループ会社であるので販売以降、施工管理、入居者の斡旋も行っております。
Q1:具体的にどのようなサービス内容ですか? A1:① 課題設計 と、② ヒューマンベースの課題解決を行います。 ① 課題設計 多くの課題解決に奔走する時間などとれないのが会社経営。コーチングをベースとした「問い」や「フィードバック」に基づくアプローチで、まずは御社にとって今、本当に大切な課題が何かをしっかり定めます。 課題を一緒に定義付け、その解決策・具体的行動を決定し、その結果を一緒に振返り、また新たな課題設計を行い、対策を打つ、というプロセスを繰り返していきます。 常にその時々で必要なものを一緒に探索し、アプローチを行うお手伝いを行います。 ② ヒューマンベースの課題解決 企業を動かすのも、自分自身を動かすのも「ひと(ヒューマン)」です。人が動かず組織が動き始めることはありません。トップダウンでの制度設計や方針示達ではなく、社員全員で取組むことを重視していきます。 社員一人一人へ浸透させるための方法を考えるのみならず、社員一人一人の悩みから企業の課題を見つけるための直接インタビューやマネジメント層を介した全社員アプローチ等、御社の本当の課題設計&課題解決へ、ベストな選択肢をご提案していきます。 またコミュニケーションを「スキル」と捉え、コミュニケーションそのものの質を改善していくための、コーチングやNLP(Neuro Linguistic Program)に即した具体的アドバイスやセミナーも行っていきます。
Q2:わが社には「「社員の自主性が足りない。」という明確な課題が既にあるのですが・・? A2:非常に多くの企業が抱える課題と思います。それだけに、「社員の自主性が足りない。」という一行にも様々な定義、意味付けがあり、多くの思いが詰まっていると考えます。 例えば、「社員」という言葉が意味するのは、若手? 課長? 部長? それとも役員? 「自主性」とは、具体的に社員が何をすれば「自主性がある」と言えますか? 今までにないことをやる? 新規顧客を自分で開拓する? その行動を周りに伝播して初めて自主性といえる? いや、そもそも当たり前のことを当たり前にやるだけで十分・・? では、今一番やってほしい「当たり前のこと」って、具体的に何ですか??? 例えばですが、こうして「本当に解決したい課題」を絞り込み、問いを繰り返すアプローチをしていくことで、「いま、本当に必要な変化」を特定し、具体的アクションを起こすお手伝いをしていきます。
企業風土、社内文化、どこか自社に元気がない、大切にしたいものはあるが社員に浸透しない、といった漠然とした悩みから、社内コミュニケーションの活性化に向けた打開策を必要とされている方を対象としています。 (そのため、DX、GX、コストカット、海外進出、といった具体的方策を模索されている方にはそぐわないサービス内容となります。) 漠然とした違和感の正体を突き詰めたい、ただ単純に壁打ちがしたい、コーチングを受けてみたい、というご依頼も大歓迎です。
【大企業 財務部のミッション変更】 ・『資金の安定調達』という財務部のミッションに漠然とした疑問を持つ課長のモヤモヤを深堀りするところから、財務部改革のストーリーは始まりました。 ・「誰も財務部に来たいと思わない。来てからも誰もこの道で課長や部長になろうと思わない。いや、そうなりたいと思わせてあげられていない。」と、自身への不甲斐なさも交えたお話を伺いました。その思いを語っていただく中、「(財務部は)コストセンターなので仕方がない。」という言葉が何度も出てくることが気になり、そのことを率直にお伝えしたところ、「それって、解決方法なんかあるんですかね。でも、せめて自分たちの給料以上を稼げれば意識は変わるかもしれませんね。」と、そこから、「本当はどんな財務部でありたいか。」をテーマにディスカッションが始まっていきました。 ・「優秀な人材が集まるのに、その能力を生かしきれていない。」そんな課題認識が・・最初からあった訳ではありませんでした。ただ、財務部で働くメンバー一人一人との面談を行い、仕事への誇りと今の仕事のギャップをヒアリングしていくうち、各メンバーアにとって、自分のやってきたことを活かせていない、でも今の財務部で諦めていることが少なくないことが判明しました。 ・そして、これまでタブーだった「資金の運用」を検討することに。元営業マンたちは「資金運用を行うことで、当社製品8千台分の収益を毎年生み出せる。」とモチベーションを高め、経理畑を歩んできたメンバーも、「リスクの判断をする力は培ってきた。」と、自分たちの能力を発揮する場を手に入れるチャンスが生まれたことに、期待と遣り甲斐を見出すことができました。 ・結果、資金運用を行い、「総務部や人事部にも波及させ、全社的に収益力を意識した経営に変われるよう、財務部から働きかけたい。」と、コストセンターを自ら名乗る財務部に変革が起こり、組織のミッションも、メンバーの遣り甲斐も、そして会社に果たす貢献度も、大きく変わることができました。 ・この例でもお分かりの通り、最初から「資金の運用をやれば、財務部は変われる。」などという課題認識や目標があった訳ではありません。トップダウンで「資金の運用をせよ」や、「新たなミッションを打ち立てろ」といったところで、同じ結果にはなっていなかったと思います。組織を支える一人一人の悩み、モヤモヤの中にこそ、組織を変えるヒントや答えが隠れている、と改めて確信をする成功事例の一つとなりました。
『企業も個人も十人百色』をモットーに、オーダーメイド対応に拘ります。 前述の 「社員の自主性」という一言でも定義は様々だったように、企業も個人も「十人十色」を超えて「十人百色」と言えるほど、一つの会社、一人の人間でも発する言葉や、その言葉の意味はその時々で移ろっていきます。 型にはまった解決策、制度設計(ハード面)では届かないソフト面へのアプローチを前提に、そのタイミングで何を大切にしているか、そこに御社の方々がどう関わり、どう変化していくことが御社にとっての本当の幸せか、今はないその答えを、対話を通して見つけ、具現化していくことを最大の提供価値と考えております。 (もちろん、変えてはいけないものを貫くことも大切に扱っていきます)
その他特長などの紹介
・「コーチングをベースとした企業課題の解決」を掲げていますので、解決策を次々に提案するコンサルティングとは異なるアプローチを行います。そのため、「当社はどうすればいいですか?」というご質問へのアドバイスよりも、「本当の課題は何だろう?」という疑問を扱うことを軸にしています。 ・ただし、コミュニケーションに特化したコンサルとして、コーチングのスキルや考え方、NLP(Neuro Linguistic Program)や各種心理学も参照した、コミュニケーション改善に向けたアドバイス、フィードバックはしっかり行っていきます。
採用成功のコツを教えてください。 →採用フェーズのどこに問題があるかを見極めます。優先度の高い問題またはインパクトの大きい問題から解決にあたります。例えば母集団形成はうまくいくが、選考通過率が低い場合、どのタイミングの通過率かによっても異なりますが、候補者の質の問題、選考プロセスの問題、面接官の問題など、問題の本質を掘り下げ解決策を講じます。例えばどんなに質の良い候補者が集まっても、選考スピードが遅かったり面接官の質が低ければ候補者は流れていきますので、面接教育を行ったり、選考フローの見直しを行います。また、そもそも母集団形成ができない場合は人材要件から見直します。 採用も育成もすべては問題の細分化を行い、問題の本質を捉え対応していきます。
社員がうまく育たないのでどうしたら良いか? →問題の本質を見極めて対応しますが、いくら研修を導入しても日々の業務で都度PDCAを回さなければ一過性のものにすぎません。かなり効果的で予算もさほどかけず、痛みの少ない方法は、経営陣から管理職、一般社員の順にコーチングを習得し、相互に1on1による育成を行うことを研修やセミナーと併用することで効果は倍増します。ミライエールでは1on1トレーニングを法人・個人両方へ提供可能です。
中小企業の経営者様や人事責任者様
企業の人事課題(採用支援、育成支援、目標評価、エンゲージメント向上)のカベウチと具体的な施策提供 など
◆人事採用育成コンサルティング◆ https://miraiyell.com/service_b2b 企業の経営者様、人事責任者様と共に、組織開発を推進するコンサルティングを提供しています。コンサルティングといっても提案業務だけでなく、目的達成のための具体的な支援(採用や育成の施策検討や導入支援)も行います。 また、組織内のコミュニケーションを向上し生産性を高めるチームビルディングの研修などもお受けします。 研修内容としては、メンバーの特性(気質)をもとに、ムリなく強みを活かすチームをワークやロールプレイングをしながら作るあげていきます。研修後には定着のプロセスとして、定期コーチングを行うことで、『やりっぱなし』を回避し、成果につなげていきます。 その他、傾聴力や質問力、コーチング、マネジメント研修なども実施可能です。 人事に関するお困りごとがあればお気軽にお問い合わせください!
その他特長などの紹介
こんにちは、ミライエール代表の齊藤ちひろです! コーチング事業を中心に、個人セッションや企業の人事採用育成支援を行っています。27年間で6社の企業人事を卒業し、息子が3歳の時に起業しました。 部下育成や採用にも明るく、心理キャリア系の専門資格も有しており、これまで約2000名以上のコーチングやカウンセリング、面接を行った実績を持ちます。 あなたの未来にエールを! 「自分の望みに素直に生きるを応援する」をミッションに、コーチング事業を中心に活動しています。 少しでも人生を前進させたい方やご興味ある方は方は、お気軽にご相談ください。 皆様とお会いできることを心よりお待ちしています! ★お客様からいただいた感想もぜひご覧ください★ https://miraiyell.com/voice ★「ザ・イノベーター」取材記事掲載★ https://the-innovator.jp/interviewees/saito_chihiro/ ◆コーチングセッション◆ https://miraiyell.com/privatecoaching 自身を制限するもの(思い込みやマイルール、過去のとらうま)を取り除き、あなたが本当に大事にしたいことや望む結果に伴走します。人はフォーカスしたものしか実現しません!あなたの人生の時間を大事なことに向けられるよう、コーチングで伴走します。 ◆気質診断◆ https://miraiyell.com/Self-Portrait 40年の歴史を持つSelf-Portrait™を活用し、認定コーチとの対話で、あなたの生まれ持った気質から、特徴や強みを中心に自己理解を進めていきます。 恋人や同僚、お子さんなど、同時に複数人と参加できるので、解説セッションを通して、相互理解を深めることも可能です。 ◆コーチング講座◆ https://miraiyell.com/procoach コーチングを学びたい方に超おすすめの実践型講座です。 知識経験ゼロでも、最短4か月でコーチになれるコーチング講座では、座学だけでなくコーチング練習の機会も豊富で、非常に実践的なカリキュラムを提供しています。完全プライベート講座なので、あなたのペースで進めます。不明点や質問を残しません。また大々的な広告費をかけていないので大変リーズナブルです。あなたも人生を豊かにする一生モノのスキルを持ちませんか? ◆1on1トレーニング◆ https://miraiyell.com/1on1training 部下育成の手法ではメジャーになった1on1ですが、腕を磨く機会がなかなかないと思いませんか?理由は簡単です。部下はあなたに適切なフィードバックをしてくれないからです。いつまでも成果が出ない、イマイチ自信が持てない方はぜひミライエールのトレーニングに参加してください!たった3回であなたの1on1は劇的に変化します。ミライエールでは、人材育成のプロが練習相手となり、あなたの特徴や強みを活かし、成果がでるよう本気のアドバイスをいたします。 ◆キャリアトレー二ング◆ https://miraiyell.com/career-training キャリアとは仕事はもちろん、人生を構成するすべての要素を言います。 キャリアトレーニングでは、人生の目的を定め、目的達成に必要な具体的な計画を立てます。また、実行に伴う具体的なアドバイス(例:面接練習やレジュメ添削等)も行います。長い人生をあなたらしく生き抜くために今すべき「短期集中型キャリアデザインプログラム」となっています。キャリアチェンジや転職などをお考えの方には特におススメです! ◆人事採用育成コンサルティング◆ https://miraiyell.com/service_b2b 企業の経営者様、人事責任者様と共に、組織開発を推進するコンサルティングを提供しています。コンサルティングといっても提案業務だけでなく、目的達成のための具体的な支援(採用や育成の施策検討や導入支援)も行います。 また、組織内のコミュニケーションを向上し生産性を高めるチームビルディングの研修などもお受けします。 研修内容としては、メンバーの特性(気質)をもとに、ムリなく強みを活かすチームをワークやロールプレイングをしながら作るあげていきます。研修後には定着のプロセスとして、定期コーチングを行うことで、『やりっぱなし』を回避し、成果につなげていきます。 その他、傾聴力や質問力、コーチング、マネジメント研修なども実施可能です。 人事に関するお困りごとがあればお気軽にお問い合わせください! 【齊藤ちひろの主な経歴】https://miraiyell.com/company-profile 外資系金融業界から企業人事がスタート。 その他、IT、メーカー、Webマーケティングなど、27年間で6社の企業人事として活躍。いずれも変革期や再構築フェーズであり、経営直下で幅広い業務に携わる。 産業カウンセリング、コーチング、キャリアコンサルティングの資格も持ち、これまで延べ2000名の相談実績を持つ。 プライベートでは、離婚・再婚・高齢出産を経て、現在はダウン症児の母となったことで、多様性や日本の将来への関心が深まり貢献意欲が高まった。 息子が3歳の時に独立。これまでの人事領域とコーチングの経験を活かし、採用・育成に強い人事BPとして経営支援を行う一方、個人向けには、人を高めるプロコーチとして、望む未来を力強く歩むための支援を行っている。 【齊藤千尋の主な資格】 国家資格キャリアコンサルタント 産業カウンセラー GLA認定コーチ、認定トレーナー LS認定コーチ 個人情報保護士 第一種衛生管理者 他 【会社情報】 ホームページ https://miraiyell.com 連絡先 info@miraiyell.com
【お金のことでこんな悩みはありませんか?】 老後のお金が心配 資産運用を始めたいけれど不安がある NISAやiDeCoが気になる NISAやiDeCoとはいったい何? 保険の見直しをしたい。 保険の加入を勧められているが本当に必要? 将来のお金の不安をなくしたい。 マネーセミナーに行ったけれど解決できない悩みがある。 住宅購入の時のお金をしっかり考えたい。 住宅ローンはいくらまで借りれるのか知りたい。 お金はどれくらい貯めれば良いか知りたい。 お金を貯めたいけれどなかなかたまらない。 お金で困らないためのマネープランを知りたい。 お金のことが何もわからないので、何をすべきか知りたい。 自分で調べても、なかなか納得できる答えが出ないのがお金のことです。ファイナンシャルプランナーに相談することで納得できる答えを見つけることができると思います。
【PRIVATEマネーセミナー FPcafe】では ご自身がお持ちのお金の悩みをファイナンシャルプランナーがじっくりと伺います。悩みを整理して、解決方法を考えます。将来を見据えた家計改善のアドバイスや資産運用を取り入れることで、お悩みをしっかり解決していきます。一般的なマネーセミナーは、学校の授業のようにお金のことをみんなで一緒に学んでいきます。1時間から2時間程度のセミナーが多く、保険・運用の基礎知識を学びます。気軽に参加できるメリットがありますが、自分が聞きたいことや気になっていることを聞けるかどうかはわかりません。PRIVATEマネーセミナーのFPcafeは、1対1でお話ししますので、自分の知りたいことや気になっていることを詳しくお伝えでき、解決策までスムーズに到達できます。
【こんなひとにおすすめ】 投資に興味はあるけれど不安がある。 Instagramやネットで調べたけれど、自信がない。 老後に備えてしっかりと準備をしたい。 マネーセミナーより1対1で話を聞きたい。 今よりも少し贅沢した暮らしを送りたい。 将来安心するために今から資産運用をしたい。 【PRIVATEマネーセミナーだから安心】 FPcafeはPRIVATEマネーセミナーだから、自分のペースでお話を進めていきます。マネーセミナーのように一方的ではありませんので、わからないことがあればいったん立ち止まって、じっくりしっかりお話ができます。経験豊富なファイナンシャルプランナーだからこそ将来を見据えたマネープランを考えることができます。
さくらファイナンシャルプランニングのお客様の声をご参照ください。 https://sakurafp001.wixsite.com/sakurafp/blank-10 将来のための積み立てをスタートできた なやんでいた資産運用の一歩を踏み出すことができた 将来のためのマネープランに基づいた資産運用をスタートすることができた など
さくらファイナンシャルプランニングでは、将来のお金の不安を解消するためにマネーセミナーを開催しております。お金の不安を解消する最初のステップのPRIVATEマネーセミナーFPcafeからご契約者様のフォローアップのフォローアップマネーセミナー、誰でもご参加できるオープンセミナーなどマネーセミナーをご用意しております。これらの機会を通して、お金の不安を解消するきっかけや、資産運用を俯瞰的に捉えられるように進行内容を常により良いものへと改善を重ねております。
その他特長などの紹介
フォローアップセミナーでは、個別のコンサルティングで共有した「お金を育てる」ことの長期積立投資の基本や、投資のリスクとリターンの復習、現在の状況の確認方法、ライフプランニングの考え方などをお伝えしています。 毎回様々なテーマを組み合わせて情報提供を行っております。過去のテーマは、 「住宅ローンの繰り上げ返済の効果効能」 「医療保険は本当に必要?」 「教育費の賢い考え方」 「子供向けのお金の教室」 「資産運用」 「ふるさと納税ってなに?」 「投資信託の運用状況の見方!」 「もめない相続のために準備すること」 「住宅取得の資金計画」 など多彩なテーマで行っております。 お金のことに関心のある全ての方に向けたオープンセミナーでは、投資の基本を中心に将来のお金のことを考えるきっかけになってほしい!という気持ちで開催しております。 お金のことが心配な方 毎月の積立を最適化したい方 資産運用・資産形成を学びたい方 住宅ローンに不安がある方 教育資金の準備をしたい方 生命保険・損害保険を最適化したい方 など
今現在の事業だけではなく、異業種にも参入したいのだけど、どうしたら良いのかわからない。
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はじめまして。ウェルネス&オンライン起業コンサルタントの川元です。 📣法人向けコンサルティング 【効率の良い業務遂行】 社員様の健康を〝運動・食生活・メンタル〟に焦点を当てて向上させます。 【戦略】 新たに収益を生み出す方法を探し出し、実行→成果に繋がるように導きます。 📣個人向けコンサルティング 【40代50代の起業・副業】 🔹やりたいことが決まっていない方 特別な資格やスキルがなくても、ご自身の強みや好きな事を収入に繋げる スキームをお伝えします。 ノウハウや知識だけではなく、具体的な行動につながるよう促します。 ・ミドル世代の老後に向けての不安解消 ・新たな収入源を生み出すアイディア 🔹やりたいことが決まっている方 定期的な個別相談に重点を置き、1ヶ月〜1年間サポートします。 達成したい目標数値の設定など・・・ 基本的にお金を稼ぐだけではなく、その前に必要なものを自ら見出してもらうよう導きます。 ✅こんな悩みはありませんか? 今は会社の中ではベテラン組に入っているけど、 今後、将来は・・・若い人に 老後って65歳からだと言われていますが 老後の準備は、出来ていますか? それまでに期間に給与はどのくらい上がりますか? あと何年で定年退職ですか? 退職金はありますか? 潤沢な貯蓄はありますか? 会社の定年は何歳ですか? 定年後は、どう過ごしますか? 年金受給、何歳で受取りますか? その後の収入はどうですか? 頭の中で《不安》ばかりを考えるより、 一歩踏み出してみませんか? 現状を変えたければ、行動する!! チャレンジする!! 『手に職をつける』ってよく言われてましたが、 私には何もなくて・・・ 📣40代50代の方々の「悩み第3選」はまさしく・・・ 🔹健康 → 身体 🔹人間関係 → メンタル 🔹仕事 → お金 この3点を改善する方法をいくつかの講座で照会しています。 📣「ウェルネス」とは? 健康を身体の側面だけではなくより広義に総合的に捉えた概念の事。 「身体」だけではなく「考え方」や「人間関係」さらには「お金」の問題というように、トータルな「健康」を追求し、より良いライフスタイルを過ごせるようにお手伝い致します。 -----------ーーーーーーーーー 🧘🏼♂️身体(運動)と🥦身体(食生活)の健康 -----------ーーーーーーーーー 🧘♂️ストレッチ整体・体感トレーニング 自分自身(セルフ)で腱と筋肉の可動域を広げ、 衰えた筋力の改善を目的とした運動方法をお伝えします。 あなたにあった明確なカリキュラムを策定します。 🥦食生活に関する最先端な情報 🔸口から取り入れるモノの重要性 🔸取り入れてはいけないモノの理解 🔸我々の身体のシステムの理解 「病気にならない身体」は食べたものから出来上がる! -------ーー 🧠メンタルの健康 -------ーー ・家族との人間関係の改善 ・職場での人間関係の改善 ・レジリエンスを高める ・お金のメンタルブロックを外す 🔔メンタルヘルスを促進するための基本原則をお伝え致します。 ------- 💰お金の健康 ------- ・独立・開業 ・ビジネス起業 ・オンラインビジネス起業 📣起業・副業・脱サラに向けて、あなたが「どのような状態(ライフスタイル)が一番心地よいか?」を 明確にすることから始めましょう! ーーー🏳️🌈プロフィールーーー ✍️体育大学を卒業後、オーストラリアで貿易会社に勤務 の傍ら体操競技を指導。 同時にサプリメント貿易業務の中で〝予防栄養学〟を学び、帰国後27歳で商品企画会社を起業。 その後「健康づくり事業部」を開設し法人化。 その後 「インテリア雑貨企画」「旅客チャーター機事業」 「アジア生産代行」「協会立上げ事業」 「栄養補助食品輸入販売」等、多方面のビジネスを 立ち上げ法人化。 現在は『身体・メンタル・お金』の向上を目的とする ウェルネス&オンライン起業コンサルタントとして活動中です。 🙏私自身が27年の起業から経営の中で、たくさんの 〝上手くいかなかった事〟を人一倍経験した結果、 たくさんの学びを得ました。 その経験を基に、起業・副業のノウハウと心構えを伝え、そして何よりも、その後の運営のお悩みを解決する方法を習得していただけたら幸いです。 人から喜ばれ「健康と経済力」を手に入れながら、 時間と場所を気にぜずに仕事ができるビジネスモデルも提案しています。 KIS zero株式会社 https://kiszero.com トータルウェルネス倶楽部 http://t-wellnessclub.com 📣お問合せ:grib190312@gmail.com
Q.補助金の申請はやってもらえますか? A.適用できる補助金を調べるところから申請まで、しっかりサポートさせていただきます。
Q.コンサルタントできるの? A.今まで見てきた会社様や自分で法人を経営していることも大きな経験となっています。 また、弁護士とともに会計にまつわる刑事事件や民事事件なども経験してきていますので、そちらの方面からのリスクヘッジなどもご提案させていただきます。
法人設立及び新規開業支援にかかる借入金の申し込み成功率100%です。
この仕事の好きな点は? ◆数字はウソをつかない!というところ。 仕事絵をする上で心がけていることは? ◆経営者に寄り添って同じ目線で考える姿勢で取り組むこと。 お客様との関わり方で重視している点は? ◆困っているから連絡が来るわけなので、すぐ対応して安心していただくことが第一歩。
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ーーーーーーーーー☆ごあいさつ☆ーーーーーーーーー 会計事務所に11年間勤務した後、独立し、法人個人を問わず会計ソフトへの入力代行,給与計算代行,社会保険事務代行を行う法人を運営しています。 上記に加え、銀行融資サポート、補助金助成金の申請サポート、事業計画書の策定サポートも行っています。 『お金のことは税理士に任せてるから大丈夫』 と思っていませんか? 残念ながら税理士はお金のことは任されているとは思っていません! 税金さえ正しく計算できればいいと思っている方がほとんどです! ハッキリ言って、安全経営の為に大事なのは損益計算書ではなく、貸借対照表です! 弊社では会社にお金が残るお手伝いをしています! ☆営業時間:9時~18時 ☆「会計入力だけお願いしたい」「給与計算だけお願いしたい」など、細分化してのご依頼もOK! ☆アウトソーシングとして貴社にお伺いするスタイルや、オンラインでの業務サポートも完全対応! ☆会計ソフトがないクライアント様は弊社で利用している会計ソフトを利用するので、余計な費用が発生しません! ーーーーーーーー☆インスタグラム☆ーーーーーーーー https://www.instagram.com/creaf_oikawa
介護・障がい福祉専門で訪問看護に強い公認会計士・税理士 【全国対応】記帳代行料と決算料込み【月8千円~】のサブスク税理士 開業・立ち上げ支援(会社設立・指定申請・創業融資)・サブスク税務顧問・訪問看護IPO支援 大阪府大阪市【大阪・和歌山・奈良・三重を中心に全国対応】 ~のどか会計事務所の7つの特徴~ <介護・障がい福祉事業専門で訪問看護に強い> のどか会計事務所では、介護・障がい福祉事業専門にサービスを提供しており、なかでも訪問看護事業を得意としております。提携先の訪問看護ステーションとも連携して様々なお悩みにお答え致します。もちろん、運営基準等で要求されている「会計の区分」や「就労支援事業会計」にも対応しております。 <記帳代行料と決算料を含んだ月額定額制のサブスク税理士> 税務顧問の月額料金に記帳代行料と決算料が含まれており、結局いくら掛かるかよくわからないといった心配がありません。 <「創業1期目特別価格」2期目以降の「特別割引」> 経営が不安定な創業1期目は、月額8千円の「創業1期目特別価格」をご用意。さらに創業2期目以降で「創業2期目」、「乗り換え」、「前年度最終赤字」、「3名以下の居宅介護支援または相談支援専業者」のいずれかに該当するお客様には、月額料金が2万円引となる「特別割引」をご用意しております。事業年度の途中からでも契約を承っておりますので、まずはご相談ください。 <記帳代行を推奨(自計化を非推奨)> 社長様が記帳を覚えたり記帳をすることによって、営業に掛ける時間が失われ、営業をしていれば得られたであろう売上を得る機会が失われてしまいます。そのコスト(機会損失)は自計化することによって削減出来るコストより遥かに高額です。このような機会損失を防止するためにも記帳はお任せください! <日本全国対応(オンラインツールを活用)> 紙の資料については返信用のレターパックにてお送りいただき、電子データ化された資料は指定のクラウドサーバーへ格納いただきます。また、LINE WORKSやZoomも導入しているため、遠隔地であっても資料の受け渡しや面談が可能です。ただし、頻回の往来が想定される一部のサービスは大阪・和歌山・奈良・三重限定となります。 <税理士が相談対応(ご相談はお気軽に)> お客様からのご相談の対応は税理士が責任をもって行います。税金に関するご相談のみならず、経営、決算書の読み方、ICT導入といった相談にも真摯に対応させていただきます。 <マネーフォワードクラウド(クラウド会計)専門> 低価格で高機能なマネーフォワードクラウドを利用して業務の効率化を図ることで、低価格で高品質なサービスをお客様に提供していくことを弊所の方針しております。ご契約いただく際には同時にマネーフォワードクラウドもご契約いただく必要があります。
製造業及び販売会社を中国現地に設立する場合、何をどこから手を付ければ良いのか、とりわけ製造業の場合、いろんな政府規制や現地政府との交渉がありますが、それらを自分の大手事務所での経験と現地パートナーの知恵や提案を駆使してご一緒に相談及び交渉を行いながら対応させて頂きます。
また既に現地側で10年以上製造を継続されている企業様における事業縮小(リストラ相談)・会社売却・解散清算・破産清算等のご相談もお受けしております。
製造業の経理・法務・企画部長の方々からの相談が一番多いです。
過去、300件以上の中国投資案件を対応しておりますが、現地側で最大級の弁護士事務所と提携して動きますので、基本的にほとんどが成功事例です。
クライアントの立場に立ち、できるだけ現地対応(まずは日本側ご本社、その後は投資先である現地にて対応します)を一番困っているときに手助けを行うことを心がけております。法務会計税務をワンスポットにてご対応することを大切にしております。
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法務会計税務をワンストップで提供するように心がけて仕事に関与いたしております。また、日本に帰化された中国人ビジネスマンが立上げた日本法人に対しても、何社もサービスを提供いたしており、中には既に20年以上日本において就業されている方が運営されているクライアントもあります。 税理士業は東京税理士会に登録してから30年超になります。また麻布支部に尾瀬輪になってから25年目の表彰を頂戴いたしました。
主に店舗を中心とした、広告代理店、コンサルティングをしています。広告についてはチラシなどの印刷、看板などのオフラインから、HP、SNSなどのオンラインまで、一通りの集客施策・媒体を網羅。 売上をあげるために、あなたに最も適した集客媒体をご提案し、成果に繋げていきます。 コンサルティングによる、コンセプトメイクや戦略策定などのトータルフォローもしています。 ・広告代理店や専門業者に依頼したけどうまく集客できなかった ・インスタやLINE、チラシなどをやったけど成果が出ていない ・売上をあげるのに何をしていいかわからない こんな方はぜひご相談ください。
Q.色んな媒体やコンサルを使ってみたけど、効果がなかった。 A.保険屋さんが正しいライフプランニングができないのと同様に、各種媒体や専門家はあくまで限られた領域のProです。人事全般の見直しと計画を立てることからはじめましょう。
Q.経営も人事も何からやっていいか分からない。 A.目的からの逆算を一緒にやっていきましょう。目的の作り方からお伝えさせて頂くので初歩の初歩でも大丈夫!
年齢:30〜50代 目的:自身の商品/導線の戦略設計&人事領域全般の見直し
ハローワークでの講演経験有り 法人20社以上対応
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ー利益と時間を生み出す 人事課の構築ー 人事課出身でもコンサルティング出身でもない、 東証一部上場企業の運送会社の拠点責任者&内部監査員出身という異色の経歴を持つ、 非常識な人事コンサルティングとしてハローワークでの講演経験や、全国470社限定での採用/定着プロジェクトの発起人。 SNSやサービスを使った採用手法や 数回だけの人材教育などの一過性の対策だけでなく それらのサービスの活用方法が内製化できる 人事課の環境作り=根本改善ができるよう 人事のプロジェクトを展開しております。 【新時代プロジェクト説明ページ】 https://lit.link/NewEraProject イメージは「御社の外部人事課長」 人事課と連携し、人員計画の立案から採用媒体の選定、 そして評価制度のブラッシュアップまで携わられるのが強みです。 まずは正しく人事領域の課題を抽出するため、 御社専用の人事プロジェクトシート作成しますので、 一度詳しくお話しを聞かせてください。 ※参考資料 画像へ
株式会社CoreRare 代表のササキチと申します 秋葉原でヲタクメディア、秋葉原コンサルティング 秋葉原の最新情報、秋葉原にお店を出したい方のご相談 ご相談承ります。 イベント事業 地域活性化イベント(コスプレイベント) イベントステージプロデュース(コスプレパフォーマンスステージ、アニソンDJステージ) アキバ盆踊り(アニソンやアキバの曲で新しい盆踊り) 日本全国、海外でもステージやイベントプロデュースさせて頂いております。 地域活性などでお役に立てます。 ステージなどでお困りの方はお気軽にご相談ください 企業のイベント配信、収録もしております チームアキバとして 大手企業の配信、収録案件も請け負いしております。 SONYのPlayStation5の新作ゲーム紹介番組 小比類巻道場の格闘技イベント配信、 RICOHウェビナー配信、各種会議配信など カメラチーム、音響チーム、配信チーム、編集チーム おりますのでお気軽にご相談ください
【相談無料】60分プラン
¥0
【プロマッチ】ライトプラン 毎月20時間分の制作やディレクション実施
¥200,000
【プロマッチ】スタンダードプラン 毎月45時間分の制作やディレクション実施
¥300,000
【プロマッチ】プレミアムプラン 毎月85時間分の制作やディレクション実施
¥450,000
Q,どのような領域のコンサルティングをお願い出来ますか? A,幅広い領域で最良なご提案を行うことができます。特に強いのはマーケティングやSNS関連です。
Q,コンサルティング費用は高いですか? A,実務以外のコンサルティング費用は頂いておりません。ディレクターに何でもご相談下さい。
従業員の平均年齢も低い為、若年層(20~40代)企業の受注が多いものの、同時にマーケティングも可能な為、お気軽にご相談ください。
コンサルティングというものは実際に効果が出来ているのかの検証も必要だと認識しています。 なので、各お取り組み後のサポートも含め、お客様満足度は高く、評価頂いております。 別途、伴走型のサポートプランもありますので、社内にマーケティングやクリエイティブ担当者が不在でも対応可能です。
お客様のご要望を叶える為に、ヒアリングを重視させて頂いております。 ノウハウが無くても当社でしっかりサポートさせて頂いておりますので、気になる部分も遠慮なくお話し下さい。 それをベースに最良なご提案をさせて頂いております。
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当社はコンサルティングだけではなく、HP・LP制作/ECサイト制作/SEO・MEO対策/SNS・LINE運用代行/動画制作/広告なども含め、総合的にサポートが可能です。 バラバラなオーダーでは統一感が欠け、余分なコストも掛かってしまいますので、何でもご相談下さい。
30代~60代 職種は、ダイエットトレーナーや起業コンサルタント、スピリチュアル、ローフードなどさまざま
3ヶ月で571万円 1ヶ月目に110万円 3ヶ月目に0→42万、32万円など
グループコンサルと個人コンサルのハイブリッド制でひとりひとりと向き合う
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プレミアム生は、半永久に在籍できます
Q1. どのようなサービスですか? ・困った社員をどうにかして欲しい ・どう伝えたら行動変容するのか分からない ・伝えたい事があるが「パワハラ」と言われそうで困っている ・社員の本音を聞き出したいが話してくれない ・今の時代の新入社員の考えている事が分からない ・社員の潜在している能力を開花させたい そんなお悩みを解決致します! 【特徴】 ◎最先端心理学に基づいたプロファイリング ◎高技術なヒアリングで社内の問題を明確化 ◎カウンセリングとコーチングの二重アプローチで脳科学に基づき問題の根っこから解決 ◎組織マネジメントにより短期間で驚くほどの行動変容が実際に見られています! ◎社員に必要な心理学のティーチングも適宜実施 ◎看護師歴15 年 身体の症状が出ていないや 受診の必要性についての提案も致します ◎教育・円滑な人間関係に必要な心理学的知識について、研修の実施も可能
Q2. 社員へヒアリングした内容については、どの程度、上司や社長へ情報提供してもらえますか? ➡社員様の個人情報や、上司様・社長様へ伝えて欲しくない事は、伝えない、というお約束をすることも可能です。そうすることで、社員様の本音を引き出すことが出来ます。 ただし、組織マネジメントに必要な情報(例えば、社内の何%の人が、このような意見を持ってた、など)については、匿名で吸い上げさせて頂くことを、社員様へご承諾頂いております。 Q3. 社長や上司から、社員へ伝えたいことについて、本人を傷付けずに伝えてもらうことは出来ますか? ➡はい、組織マネジメントを選択頂くことで可能です。社員様、お1人お1人のパーソナリティーに沿って、最も有効な伝え方でお伝えすることで、実際に短期的に行動変容に繋がっています。
☆中小規模の会社の経営者様 ☆医療・福祉事務所や訪問看護ステーションの管理者様 組織が大きくなったことで、潜在化している人間関係の問題や会社への不満がないかのスクリーニングのためにご依頼を頂くこともあります。
【実績】 ◎組織マネジメント 不動産会社の社員様全員のヒアリング・カウンセリング・コーチングを担当。 たった2回のカウンセリング・コーチングで、実際の行動変容が見られたとお声を頂いております。 組織マネジメントを導入した後、実績が上がり、2名の昇格が決定! 例) 「今まで自分から仕事をもらいに来ることなんて一度もなかった、いつも言い訳しかしなかった、リーダーAさんが、自ら一緒に行かせて下さい!と声をかけてきました。そして結果にまで繋がり、昇格も決まりました。本当に驚きました。」 「部下への教育が本当に出来なかった社員ですが、お話し頂いてすぐから、前向きに教えている姿が見られました!こんなに変わるものなのかと、正直驚きを隠せません。」 ◎研修 介護事業所様にて、職員の精神的負担の軽減のための研修会の実施 ご契約済み 訪問看護ステーション様にて、組織内に問題が発生していないかヒアリングの実施 ご契約済み ◎個人向けカウンセリング・コーチング 職場で適応障害となり、その後カウンセリング・コーチングを担当。 なぜ、精神的に負担になってしまったのか、家族関係まで振り返ることで、心理的課題を解決。 その後、コーチングを取り入れることで、今後の方向性が明らかになり、社会復帰となった。
カウンセリング・プロファイリングをしっかり行った上で、その方に適切な言葉、態度、表情でコーチングすることで、意識が変わる瞬間があります。 一気に表情が明るくなり、目の輝きが増し、行動変容するのです。 それは、その方の「自己認識」に働きかける技術があるから。 社員様からは「話しやすい」といつも言って頂いており、安心して話せる空間づくりを欠かしません。 尚且つ、しっかりとプロファイリングも実施し、組織マネジメント・行動変容に繋げることに注力しております。 社員のやる気を引き出し、それぞれの能力を最大限に活かす組織マネジメントで、さらなる企業の成長に繋げます!
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【特徴】 ◎最先端心理学に基づいたプロファイリング ◎高技術なヒアリングで社内の問題を明確化 ◎カウンセリングとコーチングの二重アプローチで脳科学に基づき問題の根っこから解決 ◎組織マネジメントにより短期間で驚くほどの行動変容が実際に見られています! ◎社員に必要な心理学のティーチングも適宜実施 ◎看護師歴15 年 身体の症状が出ていないや 受診の必要性についての提案も致します ◎教育・円滑な人間関係に必要な心理学的知識について、研修の実施も可能
カウンセリング・コーチング 2ヶ月 1回60分 20,000円×5回(100,000円) 40代 男性 大阪府池田市
カウンセリング・コーチングを実施しました。
売上を伸ばす為にどうすれば良いか? その為には攻めることと守ることをもっとパワーバランスを考えて取り組む必要があります。コストの見直しは当然のこと投資の考え方を打ち出して顧客の開拓に力を回す。問題はその顧客開拓の方法をもっと具体的にする必要があります。
社内の社員の管理がうまくいかない。その為には社員の協力を仰ぐ必要があり、社内研修を受けて定期的に半年実践して、社員の中から新たにキーになる人間を抽出して指示系統に置いての立ち位置を作り、そこと経営が連携する形で、押し付けるのではなく風通しを良くすることでトップの意向を促す。ただやらでは動きません。
30代後半から50代半ばの方が殆どです。上場企業のコンサルも沢山やりましたが、その場合も対応は上記の年類の方が殆どです。但し、私の場合経験値などもありトップのマネジメントもやりますので、その場合は60代の方も多いです。
組織改革、役員の人選、採用の改善、社内のシステム化、労基対応などがかなりの成功事例であります。例えば残業の削減で、残業代の削減と共に早出手当を導入して通常の残業代を半分に削減。
それは常に目標であり、その為の目的の構築を心掛けていますし、金融機関にいたことから経費の意識や投資意識が強く、その為の運営を心掛けています。
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クライアントで1番多い依頼は、経営陣のマネジメントです。役員会は必ず出ますし、監査的な働きもします。また社内の決定事項の前にご相談が多く、第三者的な立場での組織バランスなど進言することが多いです。また銀行対応などもやらせて頂きますが、例えば士業の先生の選び方なども総務部辺りと一緒にやりますので、結構円滑に組織が回ります。ビジネスモデルの構築もやっており、経営企画辺りとの連携もクライアント依頼で多いですね。人に対して分断意識がないので、最近多いのはZ世代の対応と言うか組織化の方法なども一緒に考えることが増えてます。
Q1:経営者としてのメンタルケアや健康について答えてほしい。 A:状況をお聞きして、お気持ちが楽になるように、また前向きになるようにアドバイスをさせていただきます。
Q1:会社や会社の土地を浄化して、会社の運気をあげたい。 A:会社のご住所や状況をお聞きして、対面またはオンラインにて浄化・霊視をさせていただきます。
年齢層:30代〜60代 ・経営者様のお住まいや土地の購入のご相談 ・経営者様の不動産物件投資の土地選びや建物選びのご相談 ・経営者様のメンタルケア、リラックス、瞑想法のご案内と実践
・不動産物件投資は毎回ご相談いただいています。過去の投資物件はいずれも成功し、収益を順調に伸ばしています。 ・経営者様のメンタルケアとして対面で「瞑想とセッション」をコースで行いました。毎回、経営者様ならではの心の悩みや不安感をお話になり、瞑想とスピリチュアルアドバイスでいつも笑顔でお帰りになりました。 ・経営者様のお住まい探しをお手伝いしています。霊視でよくない場所はお選びにならず、そのよい波動で事業が順調に伸びています。
・経営者様ならではの「心」「身体」の不安、悩みにスピリチュアルな観点も含めてていねいにアドバイスさせていただいています。 ・マインドフルネス瞑想をセッションに取り入れていますので、ご相談後のすっきり感や落ち着きが変わってきます。 ・ヒーリングボイスでおきもちが楽になるようにおはお話をさせていただいています。
その他特長などの紹介
・瞑想・呼吸法・マントラ法をご案内し、ご自身でもリラックスしていただけます。 ・瞑想動画をYouTubeにアップしていますので、そちらもご案内しています。 ・LINEやメッセージでセッション以外でのちょっとしたスピリチュアルアドバイスをさせていただいています。
組織改革のために、優良人材を確保して組織を底上げしていくには何が必要か? 個人の特性を活かし専門性を発揮するために、組織内で相互作用を生み出す人的環境が重要です。新たな人材も持続的に育てられる環境は好循環を生みます。 その為には、各個人の自己認識力をはじめ、自己肯定感、自己効力感など、内的自己の成長を促すプロセスが必要不可欠です。 そのようなソフト面の教育プログラムは、表面的な結果を得るためのハードプログラムに比べ地味な印象を受けますが、驚くほどの潜在的な能力を発揮できるベストパフォーマーを生み出すだけでなく、AI共存社会においても人間的魅力に富んだ自律分散型組織へと緩やかに移行できます。
専門性が上がると逆にプライドが高く協調性がなくなるなど、組織として運営が難しくなることはないか? プライドが高いというのは、発達段階において自己効力感が勝っても自己認知や肯定感が低いことによるもので、分離の意識を生んでしまいます。ここでも重要になるのが自己認識力、メタ認知のチカラです。これらの心理学や認知科学などの知識から、自分を知りさらに霊的な成長をしていくためのプロセスを学びます。このような社員個人の意識改革が新たな創造を生み出していくために必要不可欠です。
医療や介護などのサービス業務に関わる対人支援職 中間管理職向けの目標達成コーチング 個別またはグループセッションで提供します 講義やセルフマネジメントを中心とした全体研修などのプログラムもあります
個人向けセッション 新しいプロジェクトの立ち上げで精神的不調を抱えて行動がままならなくなった事例 自己認識プログラムとカウンセリング、潜在意識コーチングのセッションで自走できるようになり、無事にプロジェクトを成功させることができた。
個人セッションでは、一人一人に寄り添って全肯定した上で、本質的なカウンセリングと潜在意識コーチングを組み合わせて、クライアントの魂が起動し本来の力を発揮できるよう全力でアシストします。
その他特長などの紹介
最短最速で結果を出すために、潜在意識を書き換えていくコーチングの手法を用いて目標達成に導きます。